摘要：通知中写的普通版本20元，不等于观众就一定能买到20元的电影票。目前电影行业奉行的是影院自主定价，所以才会出现相邻的两家影院，票价可能相差甚至三四倍的情况。

电影《长安的荔枝》发通知，宣布从8月8日开始，票房结算标准调整为普通版本20元，IMAX、中国巨幕等特效厅25元。

先来解释下调整结算价是个什么概念。

通知中写的普通版本20元，不等于观众就一定能买到20元的电影票。目前电影行业奉行的是影院自主定价，所以才会出现相邻的两家影院，票价可能相差甚至三四倍的情况。

结算价可以理解为影院从片方那里拿到的批发价、成本价。以《长安的荔枝》为例，调整了结算价后，如果影院票价低于20元，就需要补足差额按照最低20元上报到票务系统。

此外，调低结算价是降价，片方和影院之间的分账比例没有变化。

结论：

调低结算价，影院依然有充分自主权，可以按照之前的票价继续卖票，影院并没有受调低结算价影响；

影院为了促销、增加上座率有了调低票价的空间，即便将票价下调到20元或19.9元，依然会有利润，因为按照现行分账比例，19.9元影院也能分到超过10元钱。

也就是说，调低结算价对于观众买电影票价格的影响不是决定性的，但肯定有积极作用，消费者更容易能买到价格便宜的电影票。

这是大鹏点头调低结算价的核心诉求，让观众能花更少的钱看到自己的电影，对于创作者来说，没有什么比自己的作品被人看到更开心、更有成就感了。

然而，这一难能可贵的操作，却被自媒体和营销号理解成“大鹏最后一搏”，以及“《长安的荔枝》回本压力太大，要亏本了，才降价促销。”

这样的逻辑大错特错！前文说过了，降低结算价是给观众让利，调整分账比例才是向影院妥协，相当于给影院让利争取更多排片。

恰恰相反，期待大鹏赔钱、等着看他笑话的恐怕要失望了，因为《长安的荔枝》已经回本。

且不说网上传的那些各种制片成本的猜测，因为《长安的荔枝》片方并没有公开宣布过成本。

咱就看其他可信度较高的信息。

前两天有网友在网上回应称，自己就是电影投资方，说《长安的荔枝》成本2亿。

那么截至发稿，《长安的荔枝》累计票房6.42亿，片方分账2.16亿，已经回本并盈利了。

退一步说，声称自己是投资方的网友，很可能是从二级市场买的份额，本身就有很高的溢价，这也是当下电影圈很常见的行为。简单举例，一部电影实际制作成本1亿，第一轮募资，主控方就已经将所有的制作费都拿到了，接着这些参与投资的出品方会将手上的份额“稀释”后再卖出去，本来投资1000万，可能会溢价到2000万再对外销售，这时电影对外宣称的制作成本就已经变成2亿了。

这些和核心出品方没关系，纯粹是下面公司的行为，这才会屡次出现有电影公司出声明，提醒投资者谨防投资诈骗的原因，就连这段时间备受关注的《731》也出过类似的声明。

所以，以大鹏的票房号召力和他在业内的认可度，《长安的荔枝》还没开机，保守估计他就已经回本并赚钱了，毕竟电影的制作成本肯定要包括导演费等各项费用。

以及，目前还不能确定《长安的荔枝》是否有发行方保底，如果有，那么保底价至少会覆盖电影的制作成本甚至一定比例的盈利空间，发行方保底除了为了能争取到发行合作外，也会赌票房大卖，因为一旦保底，就会商定在一定票房内更高的分账比例。

说回这次调低结算价，即便大鹏想让利给观众，肯定也要发行方点头，毕竟电影的发行工作是由发行方完成，成本也是发行公司承担，理论上大鹏不能插手。如今调低结算价落地，充分证明了无论是导演大鹏，还是发行公司，至少已经回本，接下来卖的每一张票都是赚的，才会有心情调低结算价啊！

写到这里，再回头看大鹏每一部电影相同的两个固定操作，就会明白为什么他能屡战屡胜，真的是活该人家成功。

第一个操作，就是前文说的调低电影结算价。

给观众让了多少利、促进了多少票房收入先不说，回本就让利，彰显了大鹏的格局和电影情怀。

这已经不是他的片第一次调低结算价了。去年的《“骗骗”喜欢你》也是早早就调低了结算价，这部电影最终票房4.45亿，因为是中小成本文艺片，回本和盈利压力都不大。如今《长安的荔枝》都没等到密钥延期就调低。

片方和影院是唇齿相依的关系，现在看电影的人变少了，如何把观众吸引回电影院、如何让影院日子过得更舒服？调低结算价是行之有效的方式，观众可以用更少的钱买票，而影院则可以有更自由的空间做异业合作、在影院内做更多促销。

这个暑期档，大鹏率先调低结算价，其实也是在敲打其他电影和其他片方，给他们打个样。

写到这忍不住提一下刚上线没两天的《哪吒2》，在影院上映了差不多半年，票房卖了150多亿，直到最后也没有调低结算价让利给观众，反倒是出品方光线传媒老板王长田在论坛上抱怨“片方分的钱太少。”

我就想问王总，看到《长安的荔枝》上映20天就调低结算价，你不脸红、不流汗吗？

还有正在热映的《南京照相馆》，业界盛传制作成本1.5亿，应该也差不多了，其实没啥大场面，都是在影视城里搭景拍摄，目前片方分账超过6亿，至少赚了4亿多。

《南京照相馆》比《长安的荔枝》晚上映一周，很想问问片方，打算什么时候调低结算价？一周后能调吗？

老百姓靠爱国情怀撑起了《南京照相馆》17亿的票房，片方已经大幅盈利，是否可以考虑让利给观众呢？就不说免费观看这种话，调低价格总可以吧？

第二个操作，是大鹏始终坚持的玩命跑路演。

路演对导演来说绝对是苦差事，不同城市奔波，总要赶早班机或红眼航班，到了一个城市通常都会跑很多个影厅和观众见面、互动。

现在的路演基本都是相同的规定动作，就连映后互动都会提前安排好、预埋问题，找网红上台等等。

但大鹏从《煎饼侠》至今刚好10年，他的每一部电影都会不厌其烦的路演，如今《长安的荔枝》已经进行到了第四轮路演。

十年来大鹏持续升咖，基本上跻身国内一线导演。冷暖自知，路演的辛苦他很清楚，只不过他十年来一直不改初心，从来都是虚心接受观众的批评与建议，他想要和观众面对面，听到真实的声音，好在之后的作品里去修正错误、提升作品质量。

我几乎参与了十年来大鹏每一部作品的路演或媒体群访，大鹏的习惯是，在媒体发问之前，他会下意识的先问在场所有人，是不是看过电影？觉得好不好看？有没有什么意见和建议？

这也决定了从《煎饼侠》的粗糙和生涩，到如今《长安的荔枝》终于触及了大制作工业电影，他一直在进步，一直做到尊重观众，才会一直都得到观众的回馈，能够回本并盈利。

最后，还是期待并呼吁包括《南京照相馆》在内的电影，能够考虑调低结算价，这个暑期档除了《你行！你上！》可能面临亏损外，其他电影都盈利了，调低结算价不会对自己的收益有太大影响，但却能为这个行业尽绵薄之力。

来源：光影新天地