摘要：如今，IP（知识产权）在文化娱乐产业中占据了举足轻重的地位，它不仅反映了内容创作方的创新能力和市场影响力，还直接关系到版权方的经济收益。如何将IP的商业价值发挥到最大，仍是多数从业者持续思考的问题。

如今，IP（知识产权）在文化娱乐产业中占据了举足轻重的地位，它不仅反映了内容创作方的创新能力和市场影响力，还直接关系到版权方的经济收益。如何将IP的商业价值发挥到最大，仍是多数从业者持续思考的问题。

那么如何衡量IP的商业价值？近年来，维基百科的全球IP价值排行榜——“全球收入最高媒体特许经营权列表”成为市场较为认可的IP商业价值参考榜单。尽管每年都有部分IP出于各种原因不再向平台公开具体的授权和销售数据，导致榜单排名出现波动，但该榜单依旧为我们提供了一个了解全球顶级IP的窗口。

近期，维基百科陆续更新了榜内IP在2024年度的最新数据。截至目前的最新榜单中，共计有132个IP上榜。l雷报也得以从最新数据中，窥见全球顶级IP的商业价值特性。

维基百科“全球收入最高媒体特许经营权列表”总表如下：

“独苗”原神持续爬榜至TOP69，国产IP还是得看“游戏”？

最新榜单显示，全球最赚钱的132个IP覆盖了游戏、电影、动画、漫画、影视剧集等多种IP来源。其中，动画IP（81个）、漫画IP（64个）、游戏IP（46个）、电影IP（46个）、电视剧集IP（27个）、小说IP（27个）、图书IP（12个）。

其中，“宝可梦”IP依旧稳居榜首，总计媒体特许经营收入高达989亿美元；迪士尼的“米奇和她的朋友们”位列第二，总收入522亿美元。

2024年，米哈游《原神》首次上榜，成为了该榜单内国产IP的“独苗”。其在2024年初公开的媒体特许经营总收入为37亿美元，排名第82位；一年时间过去，《原神》的IP价值一举上升到第69位，总收入也突破了50亿美元（约合人民币366亿元）大关。

在此前的2022年和2023年榜单中，国产游戏IP《王者荣耀》也曾以100亿美元的收入跻身榜单前列。只是在2024年起不再向平台公开数据。

值得一提的是，2024年8月20日，首个国产3A游戏《黑神话：悟空》横空出世，引爆全球游戏圈关注，并一举摘得TGA“年度最佳动作游戏”和“玩家之声”大奖。近日，国游销量榜公布的“2024年国游销量年榜”数据显示，截至2024年12月31日，《黑神话：悟空》已狂卖2800万套，销售额破90亿元。

这意味着，短短4个月，《黑神话：悟空》就实现了超12.2亿美元的收入，相比之下，登上“全球收入最高媒体特许经营权列表”榜单所需要的20亿美元总收入，看上去也并非遥不可及。

不难看出，对比榜单内海外IP“百花齐放”的IP种类，国产IP中，似乎只有顶级游戏IP能在世界舞台上与海外IP分庭抗礼。

一方面，国内市场对于“IP”的概念以及商业价值认识较晚，大部分公司甚至并未明确披露IP收入数据。即使是《原神》《王者荣耀》这样的顶级IP，其列入表单统计的收入依旧依赖于游戏本身，国产IP的跨媒体经营业务相对受限，尚未像海外IP那样发展成熟。

另一方面，也是由于国内IP产业起步晚，IP商业化运营周期就相对较短。例如海外最赚钱的两个IP“宝可梦”和“米奇和她的朋友们”，前者即将迎来30岁生日，而后者已有将近百岁的“高龄”。

海外最顶级IP ≠ 中国最“叫座”IP？

中国消费者对于海外IP的欢迎程度，其实与维基百科的全球榜单有些“出入”。

2024年初，淘宝天猫·淘IP库发布的《淘天2023年度IP价值榜》数据显示，2023年全年淘宝及天猫全平台IP商品成交数据排行TOP50的IP中，最受消费者追捧的海外IP前十名，分别为：迪士尼、奥特曼、机动战士高达、三丽鸥、假面骑士、变形金刚、宝可梦、哈利波特、史努比、大嘴猴。

时间来到年底，双11天猫榜单“玩具潮玩”总榜中，销售额排名最高的海外IP前十名依次为：迪士尼、机动战士高达、哈利波特、变形金刚、三丽鸥、奥特曼、小马宝莉、排球少年、chiiikawa、宝可梦。

可以看出，海外最赚钱的宝可梦IP在中国市场的受欢迎程度并非绝对顶尖，迪士尼则靠庞大的IP储备稳居TOP1。维基百科数据显示，最新上榜的132个IP中总共有30个IP来自迪士尼，总计收入超过3500亿美元。

奥特曼IP在维基百科全球IP排名仅位列53名，并不算拔尖，但中国已经成为其当之无愧的海外第一市场。

奥特曼母公司圆谷在财报中公布的最新数据显示，从10月25日起，圆谷开始销售《奥特曼》新集换式卡牌《奥特曼卡牌游戏》（Ultraman Card Game）商品，首次发售了约4400万张（相当于约700万包），其中，中国地区发售约1400万张（约230万包），销量在海外市场内“一骑绝尘”。

截取自圆谷最新业绩报告

奥特曼IP也养活了许多中国企业，甚至推动了不少国内公司借此冲击上市。

例如，推出上述全新奥特曼卡牌的就是中国的卡游公司，根据其早先公开的招股书数据，截至2023年Q3，基于50个奥特英雄角色，卡游推出了274个集换式卡牌。2022年卡游以奥特曼卡牌为主的卡游集换式卡牌销售额达39.3亿元。

布鲁可在2024年12月更新的招股书显示，布鲁可近两年的业绩爆发就是凭借“奥特曼”IP实现的。截至2024年6月30日，布鲁可旗下奥特曼IP的SKU数量已经达到134个，上半年销量多达2947万件，在IP玩具总销量中占比超半数。于2023年及截至2024年6月30日止六个月，布鲁可的大部分收入来自基于奥特曼IP的产品销售，分别占公司收入的63.5%及57.4%。

截取自布鲁可最新招股书

小马宝莉IP在维基百科全球榜单中处于62位的中游水平，但是在中国，该IP于2024年爆火，热度同样得益于“卡牌”。

2024年以前，小马宝莉在国内市场的热度并不高，2018年和2022年的两部院线电影在中国票房寥寥，从百度的资讯指数也可以看出，小马宝莉在国内市场的爆火实际上就是2024年4月份以来的事情。2024年10月17日，卡游还宣布了与孩之宝达成深度合作，并获得《小马宝莉》系列的全球授权。

在卡游天猫旗舰店，“小马宝莉辉月包第六弹”、“小马宝莉趣影包第三弹”的销量则分别为40万+、20万+，仅这两款小马宝莉卡牌就为店铺贡献了千万销售额；目前，#小马宝莉、#小马宝莉卡、#小马宝莉出卡等话题的小红书浏览量已超150亿次，比泡泡玛特今年最火的LABUBU的话题热度还夸张。

三丽鸥旗下IP只有Hello Kitty排在全球最赚钱IP榜单第12名，其他IP都没有上榜。但是，三丽鸥在近年成了国内IP消费市场的“香饽饽”。

自2023年1月1日起，阿里鱼拥有三丽鸥旗下26个形象在中国大陆地区的五年独代，在阿里鱼的大力发展下，三丽鸥中国区的业绩持续飞升，三丽鸥IP也为阿里鱼的业绩做出了显著贡献，二者可谓“珠联璧合”。根据三丽鸥披露的2025财年二季度中期财报（自然年2024年4月1日至9月30日），三丽鸥在中国大陆6个月总计销售额3.8亿元，其中IP授权销售额2.3亿元，同比增长了50.3%；商品销售额1.4亿元，同比增长了25.4%。

2024年双11，阿里鱼联合三丽鸥家族、吉伊卡哇等知名IP，深度参与天猫“猫头营销”和天猫“超级发布”两大品牌营销活动，促进了三丽鸥IP在“双十一”期间的销售增长。

不难发现，这些海外IP之所以能在国内市场爆火，是有规律可循的。

一方面，这得益于三丽鸥旗下IP、小马宝莉、chiikawa等IP自身形象不受文化差异的限制，或者精致漂亮，或者软萌治愈，这类IP本身就可以单纯凭借自身形象直接打进潜在消费人群，而无需过度依赖动画、影视等可能造成文化冲突的内容进行传播；另一方面，中国本土公司为海外IP的本地化营销贡献了很大的力量，彻底消除了其中隐形的“文化隔阂”。

以小马宝莉IP为例，相较于卡游的其他卡牌产品，小马宝莉卡牌剔除了对战玩法，主打卡面设计的精美度和稀有度，并通过全国经销渠道率先触达低龄用户群体，后又通过小红书、抖音直播拆卡等国民社交媒体传播进入消费力更高的成年女性客群，并实现社交裂变爆火出圈。

而其他全球顶级IP在中国不温不火，却在海内外市场卖座，除了文化差异的原因之外，我们还可以从致力于做“IP联名集合店”的名创优品披露的公开信息中了解一二。

名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬在2024年的公开采访中表示，名创优品非常重视以美国市场为代表的海外中高端市场。其原因之一，是在美国等海外市场中，高单价的IP商品非常受欢迎，盈利能力较强。在海外，IP商品在销售额中的占比为40％～50％，超过了中国国内20％～30％的占比。

他还透露，中国国内的客单价为38元，而墨西哥超过90元，美国约150元。欧美消费者对IP商品的价格敏感度比较低，在美国，IP商品的单月门店销售额是中国的3倍。

由此看出，一方面，欧美市场消费者对于顶级IP商品的支付意愿和消费能力较强；另一方面，海外市场对IP商品的依赖度比国内更高，市场需求更为旺盛。这也和海外IP对于海外市场的持续教育脱不开关系。

综合来看，中国市场在全球市场中具备特殊性，我们有自己的渠道、有自己的媒体、有自己的打法、有非常‘内卷’的竞争环境，授权业“日新月异”，要做海外IP“本土化”，绝对不能闭门造车，要多关注本土市场正在发生的变革，正在崛起的趋势。

值得欣慰的是，中国的头部IP公司正在持续深化国内的“市场教育”。未来，随着国内授权市场不断发展，IP消费的需求无疑将日益旺盛，雷报也期待，有更多中国企业将整个本土授权市场的体量和影响做大，释放全球IP的潜在价值。

来源：雷报