《哪吒2》100块票房片方拿33块，合理吗？

摘要：在《哪吒2》的上映期间，出品方光线及出品人王长田都非常低调，直到前几天王长田参加上海电影节论坛，才带来了一些对这部影史级爆款作品的复盘和总结。他提到当前电影产业有很多需要进行结构调整的地方，其中一条谈到了票房分账比例应该向片方倾斜，再次引发行业内

上半年的各个电影活动上，《哪吒之魔童闹海》被反复提及，在当下寡淡的电影市场里，这的确是为数不多能让大家都有参与感的了。

在《哪吒2》的上映期间，出品方光线及出品人王长田都非常低调，直到前几天王长田参加上海电影节论坛，才带来了一些对这部影史级爆款作品的复盘和总结。他提到当前电影产业有很多需要进行结构调整的地方，其中一条谈到了票房分账比例应该向片方倾斜，再次引发行业内热议，“哪吒2分账”也上了热搜。

当前国内的票房分账比例已经维持十几年，但也曾数次被推上风口浪尖。片方能通过爆款作品实现长期议价权的提升吗？产业上下游，究竟该谁先让利，又要如何风险共担？

娱理工作室联系到行业一线电影出品人、院线影投负责人、产业观察人士，聆听多方说法，看看这个“分蛋糕”难题是否可能有解决之道。

“我们面对的是全世界最不合理、最不公平的票房分账 ” ，在上影节论坛上，王长田大胆开麦。

他认为当前的利益分配格局下，风险全都压在制片方身上，很多大片拍摄过程中资金链就断了，这个问题接下来会更严重。所以要重新调整分配关系，让利益向制片方倾斜，否则行业很难持续运转下去。

娱理工作室联系到一些从业者，得到的观点针尖对麦芒。

华谊兄弟总裁王中磊向娱理工作室回应称， “ 关于院线票房分账比例的讨论，从国内电影商业运营开始就一直在讨论，甚至发生过几次强制性的调整，当然是强势片方和影院的拉扯。在市场初期，政策更倾斜院线，目的是扶持商业院线建成规模，一直以来国产电影收入单一化，过度依赖票房，所以这一矛盾日益突出。

国内片方的分成确实低于美国日本等市场，但当下有个问题就是，院线因为早期的泡沫成长和竞争，运营成本（主要是租金）过高，市场遇冷后很难维持，也很难让出分成比例。

唇亡齿寒大家都了解，但谁先让利都比较困难。长田总的光线没有院线，其他大片厂的链条中都有院线。我个人的观点是应该给片方更大一些分成比例，因为内容还是市场的本体。”

从电影投资方、出品方的角度来看，眼下电影市场正遭受严峻挑战，“活下去”是第一要务。尽管大家的日子都不好过，但如果片方资金链断了，供给源头也就断了。

但在院线、影院从业者眼中，重提分账比例，是在给已经岌岌可危的影院生存困境雪上加霜。

西南地区某影投总经理Z先生对娱理工作室表示， “片方把电影拍出来，真金白银投了钱这没错，可是影院并不是只管放就行了。房租、人工都是大头，机器也要不断升级改造，片方一次投资终身受益，影院是不断增加支出的。

我们小一点的影院由于房租比较低，靠裁减人员还能维持下去，大的现在已经很难做下去了，因为这几年市场不好，已经很久都没有给股东分红了。《哪吒2》那会儿分了一些，没想到市场后继无力，最近都是在拆东墙补西墙。”

另一位影投经理 N先生情绪激动，对娱理工作室直呼王长田的话是“强盗逻辑”：

“ 你拍完了，的确承担过风险了，但后面活儿都是我们干的呀，你也没多干什么，还要多分，这怎么想的呢？不管你的电影卖一千万还是一百亿，控制成本都是他的事儿，但对影院来讲，1 00 个人和1万个人走进电影院，那人工成本、服务压力是完全不一样的啊！

卖得好不应该多给影院分票房吗？就好比农民辛苦种粮食，大丰收了，他来多要钱了，活是我们干，钱他拿走，这合理吗？眼界和格局太低了！ ”

微博大V @ 董小姐聊电影也认为，如果分账比例减少，影院能勉强维持下去的十不过三，也就是一万多家影院，能留下五千家就不错了。

数位产业观察人士在微博参与讨论，提出了各自的观点。如@ TNABO 北美票房吧指出，美国院线零售收入较高，不是仅靠票房维持，所以分账比例可以低一点，对国内来说不具参考性；

@电影票房认为，光线除了作为投资方、制作方参与分成之外，其实还有发行方、衍生品收入，也提升了公司市值，已经赚得足够多了；

@ 我不是容嬷嬷我是荣婆婆更关心《哪吒2》的幕后从业者们是否获得了合理的薪酬回报。

不过也有其他从业者认为，王长田的原话其实并没有抱怨《哪吒2》分少了，更多是作为片方代表，在为全行业的持续发展发声。只不过因为《哪吒2》收益太高、关注度太大，大家的讨论点就跑偏到了《哪吒2》1 50 多亿怎么分上面。

《哪吒2》已经赚得盆满钵满，由王长田来说这番话可能可能会让人误以为是“不知足”，但更多无力存续下去的小片方，也没有《哪吒2》带来的曝光度和机会来发声。

娱理工作室曾在《电影行业重新洗牌，分线发行究竟对谁有利》一文中，用万字梳理了院线和分账的发展沿革历史。早年为了能快速推动影院建设，制片方进行了让利，让影院拿大头。但随着院线制的不断发展，院线之间内卷、内耗严重，很多都难以为继。

当时（2 023 年底）娱理工作室披露了一项数据：国内约12000家影院里，年票房低于300万的影城数量有7000余家，其中年票房低于50万的电影院有约1900家。

这意味着，全国有1900家电影院，平均每个月的票房收入只有4万元或更低，分账后影院每月进账只有 2万块钱。开影院要有房租、水电、员工薪水、固定资产折旧等刚性支出，每月2万块钱，显然远远达不到能维持运营的条件。

2 023 年到2 024 年数次试图推行的 “ 分线发行”制度，本质上是想淘汰一批经营状况不佳，或者靠偷漏瞒报生存的末端影院，提高片方在保排片率上的话语权。

如果这个制度能推行得下去，未来就有可能借鉴美国等其他地区市场的经验，推出新的分账模式，比如阶梯式、保底式、买断式，而不再是不管票房1 00 万还是 100 亿，不管是商业片还是文艺片，都以 43:57的固定比例去分。

王长田在《哪吒2》收官总结时再提分账比例倒也不意外，制片方和院线在这个问题上已经争执多年，每次都是爆款影片、或者有较大话语权的片方来发起讨论，比如《金陵十三钗》制片人张伟平曾要求将发行方的分账比例由43%提高到45% ，遭到十家院线联合抵制； 2012年中影、华谊、博纳、星美、光线五个电影公司又联手要求提高贺岁档分账比例，院线方依旧毫不退让，最后双方各退一步。

《哪吒2》是华语影史唯一过百亿的超级爆款，下次如果是以这样量级的电影作为谈判筹码，会不一样吗？

据笔者了解，这次《哪吒2》上映前，光线就已经对影片质量和票房非常有信心，在与影院谈春节档排片率时态度强势。当时很多影院都低估了《哪吒2》的爆发力，大年初一《哪吒2》全国排片率只有2 3% ，后来才纷纷紧急加场，这部电影真的成了今年影院收入最大的一棵救命稻草。

很多影院经理都真心实意地感谢《哪吒2》盘活了市场，有的甚至在影院里烧香上贡拜哪吒，说哪吒是他们的财神。有的小影院濒临倒闭，正是靠着《哪吒2》撑到了暑期档。

可想而知，等到几年后《哪吒3》上映时，片方会在谈判时提出更高的合作条件，院线也需要对《哪吒3》的市场价值有更准确的判断。