库迪是要“闹”哪样？

摘要：3月17日，库迪联名《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的新品及周边上市，不仅登上了热搜，还在全网引发了一阵“迪子这回上大分了”的讨论。

在咖啡界，IP联名早就算不上什么新鲜事儿，但最近的“哪吒闹咖”例外。

3月17日，库迪联名《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的新品及周边上市，不仅登上了热搜，还在全网引发了一阵“迪子这回上大分了”的讨论。

同一天，库迪在咖啡界还“闹”了另外一件事：在安徽马鞍山当涂县，七家库迪咖啡便利店样板店同时开业。

今年2月，库迪官宣新增便利店业态。消息仅过去一个月，首批便利店就已落地，且七店同开。

大IP，大动作，大折腾，甚至还有点“不务正业”，库迪是要“闹”哪样？

“拿下”哪吒，库迪是懂流量密码的

《哪吒2》，2025开年首个现象级IP。它以200亿元的票房神话，登顶中国影史票房第一名、全球动画电影票房榜首。

而要与如此炙手可热的IP合作，眼光、实力、执行力，缺一不可。

在与一众品牌的“争抢”中，库迪成为现制咖啡领域独家与《哪吒2》联名的品牌。

为什么是库迪？

“这是我们一定要拿下的一个IP。”库迪首席策略官李颖波表示，《哪吒2》一上映，库迪内部就对联名非常坚决，从大年初一就启动了洽谈。

决心的背后，其实是一种精准的战略眼光。在库迪看来，库迪的品牌内核和门店的特性，与《哪吒2》有着天然的契合。

一方面，库迪和哪吒一样，似乎都有着反骨的性格。它在咖啡领域书写着打破偏见、不服输的热血故事。

另一方面，库迪门店的纵深性强，有助于“哪吒”IP触及更下沉的市场。《哪吒2》国内近六成票房来自三四线城市，而库迪目前的一万多家门店中超一半在二线及以下城市，“国民IP”与“国民咖啡代表”一拍即合。

但争抢一个大IP，有契合度还不够，还得有实力。《哪吒2》的热度决定了它的联名费用势必较高，库迪也表示“花了蛮大的代价”。库迪有这个实力，它曾公开自2024年5月起公司已持续盈利。

而从2月底官宣联名《哪吒2》，到3月17日联名产品和周边全面上市，库迪则是向外界展示了高效的执行力，连网友都惊呼：库迪这波联名是踩着风火轮杀出来的吧？

天下武功，唯快不破。快，仅仅是库迪给大众的第一个惊喜，一系列打破常规的联动方式，才是库迪的重头戏。

或许是深谙IP热度越高，顺利接住流量越难，一不小心可能就被流量反噬，库迪的这波联名解法，总结起来就一句话：真诚才是必杀技。

库迪联名《哪吒2》推出的饮品和周边（部分）

针对大众早已反感的饥饿营销、拉高价格炒作限量版、盲盒捆绑、多杯套餐等联名套路，库迪统统拒绝，而是以“无门槛、无溢价、不限量供应、单杯即享、饮品90天可兑换不用一次性喝到饱”的豪爽操作，让喜欢《哪吒2》的人真正实现“IP周边自由”。

规则朴实无华已经让库迪收获了一波好评，待拿到周边，感受到满满的细节后，网友们更忍不住在社交媒体感叹：迪子，出来挨夸！

比如联名饮品“灵珠西柚晶水”，颜色就是“敖丙蓝”；红蓝配色的冰箱贴，暗藏“藕饼CP”的羁绊，用于双开门冰箱最适合不过；杯子包装，脚踩风火轮的哪吒形象被巧妙地融合到了热杯的外部，冰属性的敖丙形象则被安排在了冰杯上；哪怕是免费配送的纸袋也有“心机”，一面魔丸，一面灵珠，象征“一体两面”。

出圈的不只是周边，充满设计巧思的杯子，也成为网友的心头好。某社交平台数据显示，截至目前，“库迪咖啡哪吒联名杯”有超过46万篇笔记种草，杯子和包装纸袋，也成为网友们DIY的重要灵感。

甚至有网友注意到了更小的细节：库迪连自己的logo都放在周边产品的背面。

主打一个诚意满满，或许源于库迪和那些为《哪吒2》上头的影迷一样，被哪吒的故事所感动：当面对众人的质疑，哪吒没有选择低头，而是勇敢地向命运发起挑战。

库迪对之有一种惺惺相惜。从2022年10月22日第一家库迪咖啡在福州开业，库迪面对的质疑，几乎不曾消停过。但从1家到万家门店，短短两年多的时间里，库迪不断打破质疑，9.9元好咖啡已成为大众的品牌记忆。

如今它又走到了一个岔路口：当库迪要开便利店的消息传来，质疑和不解的声音此起彼伏，这回它又将如何对命运发起抗争？

库迪便利店，意在何为

9.9元的现制咖啡，2元的甜筒冰淇淋，9.9元6个蛋挞……这是库迪咖啡便利店的商品价格，还可以叠加全场八折的开业折上折优惠，买满 29 元赠送《哪吒2》联名吧唧，59元赠冰箱贴。店里也随处可见“哪吒”IP 元素。

这样的库迪咖啡便利店，正如雨后春笋般在全国各地冒出来。

时间回到今年2月，库迪宣布升级“触手可及”计划，推出便利店这一新业态，同时公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变。

咖啡店做得好好的，怎么突然掉转枪头杀向便利店？

库迪的这一布局或许并非偶然。数据显示，近年来国内便利店行业保持高速增长，但市场集中度呈下降趋势。

“全国30余万家便利店中，连锁品牌只有十几万家，这意味着还有10万家到20万家的便利店属于没有品牌的便利店，这给了库迪很大的想象空间。”李颖波表示。

同时，这些如毛细血管一样遍布在街头巷尾的小型便利店、夫妻店，产品趋于同质化，缺乏能够提升用户忠诚度和记忆点的核心产品。此外还存在管理手段落后、盈利能力差等问题。

库迪计划通过“翻牌”传统便利店进行快速扩张，这一张王牌正是咖啡。

咖啡，是库迪便利店的核心产品，也是引流产品。过去两三年，库迪通过长期9块9的价格策略，让库迪咖啡的产品和品牌收获了一大批拥趸。咖啡的刚需、高频的复购效应，以及类似联名《哪吒2》这样的社交流量，势必能反哺便利店，提升便利店的认知度，吸引年轻人入场，并长期激发用户的复购需求。

虽然传统便利店也提供咖啡，但多为美式、拿铁等基础品类，原料不透明，价格也没有统一标准，而库迪咖啡便利店除了这些基础饮品，还有生椰拿铁、果咖等新式咖啡饮品，并增加冰淇淋、蛋挞、烤肠等热销引流品类，以及中式面点、便当在内的常规便利店热食产品。更为重要的是，库迪咖啡的咖啡豆、水果、牛奶等原材料可溯源，品质有保障，统一的标准定价也能打消消费者的价格疑虑。

此外，库迪咖啡便利店与其他便利店的不同还在于——平价，注重质价比，是库迪从成立以来的打法，库迪便利店也不例外。

库迪计划通过数字化管理赋能降低运营压力，大规模采购的议价权增强让利空间，提升传统便利店的转化率。

但大家对库迪跨界到便利店的质疑就来自这里——隔行如隔山，库迪咖啡的低价、优质、精细化运营，能轻松平移到库迪便利店上来吗？

这背后主要指向的是供应链。它不仅能提高成本上的效率，还能提供品质上的保障。

2024年，库迪在安徽建立了全球供应链基地，投资建设咖啡豆烘焙、食品加工、包装包材及其他配套产品。而在便利店模式中，库迪也将全权负责供应链管理。