摘要：今年各地纷纷开启 " 跟着电影去旅游 "" 跟着电影品美食 " 活动，有的地方可以凭电影拍摄地打卡抽电影票，有的地方反过来用电影票根兑换景区门票，有的地方甚至还可以用电影票根兑换特色菜品，联动花样繁多。

文 | 熊怡浩

编辑 | 刘南豆

春节档，全国影城的狂欢时刻。

今年各地纷纷开启 " 跟着电影去旅游 "" 跟着电影品美食 " 活动，有的地方可以凭电影拍摄地打卡抽电影票，有的地方反过来用电影票根兑换景区门票，有的地方甚至还可以用电影票根兑换特色菜品，联动花样繁多。

电影院自身，更是绞尽脑汁地花样整活，湖南潇湘影城配合上映新片，整出 " 魔焰三昧甜酒 "" 唐人谜案真相大香肠 "" 西岐烽火臭豆腐 " 等主题卖品，还策划 " 春节档最佳影片投票活动 "，以公益场的形式，免费请特殊群体看票选的最佳影片。

当 " 电影 +"" 影院 +" 闹得如火如荼之时，这家老牌国有电影集团，早就探出了一条颇具经验之路。

两周前，尚在各行各业年度总结与春节前筹备期。围坐在一桌湘味小吃边，潇湘影投公司执行董事、总经理孟青满脸喜悦：" 我们‘影院 + ’新赛道，在湖南广电年度表彰中，作为潇影集团唯一个集体项目获奖，还是特别设立的新类别，叫赛道探索奖。"

在这场年度表彰仪式前，毒眸恰巧见证孟青与其团队第一时间分享这一喜讯，潇影集团凭借着 " 影院 +" 线上多元创收项目而获奖。颁奖词写道：" 小屏获客，银屏观影。影院 + 的破局智慧下，上映一出年收益 4000 万、注册用户 65 万的潇湘故事。"

其中，2024 年潇湘影城官方抖音销售（直播 + 团购）1224.67 万元，位列全国国有影投自有抖音线上营销渠道前列；团体卡、券观影业务突破 1200 万；" 我爱潇影 " 小程序总注册用户突破 65 万人，收入累计已突破 5000 万元，其中 2024 年收入 1408.4 万元。

一家国有电影集团旗下的影投影院，却能够以 " 影院 +" 的模式逆势突围，这不能不令人好奇。在影院运营和业态融合方面，潇湘影城积极引入脱口秀、综艺杀、体育赛事、节目直播、研学活动、旗袍活动等文艺形式。孟青坦言：" 票房大盘艰难时，集团鼓励我们放手探索，即便试错亏损，也要为行业趟出一条路。现在要全面打造电影院 3.0 版本，创造公共文娱体验空间。"

春节档前，毒眸特地来到潇影集团实地走访，参观代表性影院，感受在长沙这座网红城市，一个老牌国有电影集团迸发出的新活力，以及一支电影湘军的勇气与 " 折腾 "。在中国电影 120 周年之际，记录中国电影行业的薪火相传、锐意进取、步履不停。

" 影院 +" 成绩单

早在 2020 年，面对疫情冲击，潇影集团就提出 " 电影 +" 战略，试图突破影院 " 单一放映功能 " 的局限。潇湘青春影城长沙悦方巨幕店成为试验田。2022 年，210 座的 2 号厅被改造成脱口秀剧场，灯光与音响升级，长沙本地脱口秀厂牌白熊盒子在此上演脱口秀。

" 一开始效果确实不错 "，潇湘影城迅速开启 9 城巡演，" 影院 + 脱口秀 " 成为影院增收的新赛道，" 但是随着疫情反复，整个演出计划总会被打乱。" 孟青也反复陷入困恼，由于不确定因素太多，他认为还得多发展一些不同的新业态。

同一年，在上海国际电影节期间，孟青看中了开心麻花演艺秀。与总部经过长达一年的沟通，2024 年 3 月，还是悦方店 2 号厅，这个改造为脱口秀剧场的影厅，摇身变为开心麻花《疯狂星友团》" 综艺杀 " 剧场，1:1 还原综艺录制环境，正式售票演出。在此之前，开心麻花从未与电影院达成相关合作。这一尝试，远超孟青的预期，210 个座位缩减为 160 个座位，却实现了 95% 的上座率。当时一星期 5 场，几乎场场爆满。

" 影城也需要做人设，" 悦方店现任经理刘沈认为，在影城经营上，最重要的就是思考一家影城的个性和突围方向，悦方店的人设就是青春，主打年轻化、二次元，" 我们就是胆子大，什么都敢尝试，尤其是在五一商圈，只有将风格做到极致，才能吸引特定圈层的观众。"

与悦方店同天开业的，还有潇湘青春影城大汉海派店。不同于悦方店的青春现代感，这里充满浓郁的海派风格，一条天然的影厅长廊，被打造成老上海复古场景，夜上海舞台、绿皮火车厢、复古黄包车等众多打卡空间，可以给影迷带来多维度的沉浸式体验。去年，这条影厅长廊变成 T 台，上演了一场旗袍秀，开启了潇湘影城与湖南旗袍文化协会的合作。

除了活动的多样化，潇湘影城也在积极拓展影院放映内容的多样化。从 NBA 总决赛、王者荣耀世界冠军赛，到去年的巴黎奥运会，潇湘影城一直在积极将体育赛事、电子竞技赛事引入影院，甚至与芒果 TV 跨界合作，打造《歌手 2024》影院巨幕实时直播，" 影厅还会发放荧光棒等应援装备，就像听一场小型演唱会 "，不少观众就喜欢影院里的沉浸感，感觉值回票价。

" 影院行业整体竞争压力还没这么大时，可能不需要做这么多的工作。但现在我们没办法躺平。" 孟青提起开会时经常讲的一句话：一入影院深似海，从此无暇再陪崽。" 我基本上没陪过我的两个崽，别说暑期档、春节档，现在几乎连周末都在出差，因为我们做活动只能选周末。"

理想当燃

只调整服务种类，远远不够，多香的酒都需要找到传出巷子的路。

潇影悦方店里，有一间剪辑房，是为了与湖南电影频道《说说电影》栏目合作而专门设置的，影城经理每天都在镜头前主动推荐电影，抓散场观众讲电影。剪辑房同时也是直播间，主播在抖音账号上直播卖票，激情澎湃。

去年国庆档期间，潇湘影城与《说说电影》栏目达成合作。在影城里，由影院经理推荐电影，现场采访观影观众，影院提供素材，电影频道进行编排播发。整个国庆档期间，共播出 51 条视频，创造了 80 多万点击量。

孟青深知影院营销的重要性，与电影频道配合就是融合营销的一道抓手，" 让影院采集录制，媒体编排播出形成一套组合拳，目的就是为了提高每一位影院经营从业人员的宣传意识。"

2020 年，潇影官方微信服务号变成了公众号，开始发布系列推文。首日推送的次条就是关于建设影城 " 营销铁军 " 的内容。2021 年，抖音开始了直播卖票，官方购票小程序也上线了。

想到这些年的变化，潇湘影投常务副总经理胡婷非常感慨：" 在此之前，抖音、小程序收入为零，这几年都能做到年均收入 1000 万，过去团体包场业务也很少，现在各种团体业务也突破了 1000 万。因为现在是全员营销。"

特别的是，在潇湘影城大厅卖品处，不只有可乐、爆米花，更有丰富的特产礼盒，这是 " 我爱潇影 " 官方购票小程序上的商城产品。这样的特色卖品，在其他影城并非寻常。

" 这 5000 万收入里，有 3000 多万来自订票 "，孟青解释道，" 如果这 3000 多万票房转化为 100 万人次，对我们来说，就等于省了近 300 万。因为如果不走我们的小程序，走第三方购票平台，每张票我们要出三块钱结算费。现在我们的粉丝、会员直接从小程序下单，我们能赚 1 元手续费，同时用户也能省 2 元，实现了双赢。"

在小程序里，用户不光可以在线选座、线上点餐，还可以逛商城。目前，商品池近 1600 个 SKU，全面覆盖了粮油米面、日用家居、影视周边、休闲零食、家用电器、个护美妆等多个版块，产品应有尽有。同样，潇湘影城的电影卡，既能看电影、买卖品，又能消费这 1600 个商品，极大地拓展了传统电影卡的服务范畴。如此一来，电影卡的议价能力也提高了，有助于增加团体收入。

这也是潇湘影城去年能够盈利的关键——开源节流。潇湘影投副总经理陈剑算了一笔账，" 当年引入开心麻花喜剧综艺杀《疯狂星友团》，我们首先考虑的是，一个影城里的一个影厅带来的人流量，可能没有这个剧场大。去年，开心麻花剧场产出 375 万票房，对于我们来说，我们平均一个厅的票房在 150 万左右，是不可能产出 375 万的。"

另外一个原因则是，当时引进它还可以减房租。" 开心麻花曾在长沙做了《疯狂理发店》剧场，有不错的效果，这边的商管也希望潇湘影城引进这个品牌，所以双方重新商议了价格，极大的减轻了成本上的压力。"

正所谓 " 青春潇影，理想当燃 "，坚守与破局所诞生的好成绩，都彰显出潇影集团敢于创新，敢想敢做的企业精神。秉此精神的每一位潇影人汇聚到一起，才组成了一支高效有素的电影湘军。

一支电影湘军

硕果累累，但过程中的酸楚，只有自己知道。

2023 年 6 月 30 日，悦方巨幕店面临租金危机，将孟青逼至绝境。他清晰地记得这一天。当时，影城资金流紧张到连房租都交不起，孟青回忆起，他独坐在办公室，第一次为工作落泪，" 一腔热情投身影院行业，没想到会遭遇如此困境。" 直到那年暑期档出现了破纪录的票房表现，影城才得以渡过难关。

回到 2020 年 3 月，当孟青上任潇湘影城总经理一职时，这位 " 从不看电影 " 的前报社人尚难料到，命运正将他推向中国电影产业最凛冽的寒冬。" 你是中共党员，是革命一块砖，哪里需要哪里搬。" 潇影集团党委与其谈话后，孟青的职业生涯迎来戏剧性转折。

但正是这份 " 白纸 " 属性，让集团看到破局的可能：当传统影投深陷入管理窠臼，或许需要一双不带行业滤镜的眼睛重新审视前路，需要一根线将散落的珍珠串成项链。孟青就成了这根线。

集团鼓励开展 " 电影 +" 业务，孟青一听就懂了。他迅速将在报社工作的广告思维移植到影院管理中，开始探索新的运营模式。对他来讲，" 电影 +" 就是 " 异业合作 "。

" 电影频道要与影城融合发展。大屏、中屏、小屏如何互动、融合，需要有一个衔接的点，也要有一个衔接的人。这个人既要懂经营，又要懂宣传。" 刘沈就成了电影频道与影城的衔接者。

在悦方店内，娃娃机、游戏桌、台球台、谷子店，甚至丰巢柜等诸多业态都被引入至此。参观时，刘沈指着游戏桌区域，觉得这块空间还有可利用的地方。" 我非常想在这里开展‘夜校’活动，针对现在的‘搭子文化’，聚集一批有着共同兴趣爱好的人。" 刘沈表示，虽然潇湘影城是国企，但集团给予了每家门店在活动创新上很大的自主权，鼓励门店在把握好尺度的前提下尽量进行突破。

当老国企焕发市场活力，于是，出现了看得见的全员营销。但在全员营销背后，还有着看不见的全员激励。

" 今年我们对团体业务提成机制进行了系统性改革，制定了略高于行业标准的阶梯式激励政策。" 孟青表示，在国企内推行高弹性营销激励并非易事，" 拓客是有成本的，我们鼓励全员营销，也决定提高奖励比例，鼓励员工积极拓客。" 以 KPI 论英雄，正是当下潇影集团的原则。

集团内部也在经历整合。历时八个月，2025 年第一天，潇影集团正式官宣成立电影产业事业部、电影营销事业部、电影媒体事业部三大事业部，将全集团十几家子公司重组。电影营销事业部将负责影管、院线、发行、宣发等环节的六家公司打通，形成了一条完整的产业链，囊括了整个电影下游端的宣、发、放工作。" 过去各子公司单打独斗，现在要打组合拳。" 李红强调。

" 潇影集团创新无处不在，这是我们的价值观。" 李红告诉毒眸，" 天天要有小活动，月月要有中型的活动，季季要有大活动，年年要有特大活动。日月季年，活动不断，只有做活动、做创意，我们的影院才会有热情。" 这是潇湘影城正在推进的目标，即打造潇湘电影文化消费年，通过各种创意活动，将电影与消费产业打通，创造更多 " 电影 +" 新业态。

" 不到潇湘岂有诗 "。潇影集团作为红色电影发源地，流淌着红色革命的血脉与基因。这支电影湘军，正在创造新的电影改革根据地。中国电影产业腾飞，不仅需要这样的改革创新精神，也需要源源不断的 " 湘军 " 大步流星、冲锋向前。

来源：吉棠说电影