摘要：你以为电影院是靠卖电影票赚钱的？错了。电影院本质上是一家披着看电影外衣的零食铺子。票房收入的大头都要分给片方和发行方，真正养活电影院的，其实是那桶你觉得死贵的爆米花。 🌿表面原因：票房分账让电影院不赚钱 先说个数据，国内的票房分账比例大概是这样的：一张100

你以为电影院是靠卖电影票赚钱的？错了。电影院本质上是一家披着看电影外衣的零食铺子。票房收入的大头都要分给片方和发行方，真正养活电影院的，其实是那桶你觉得死贵的爆米花。 🌿表面原因：票房分账让电影院不赚钱 先说个数据，国内的票房分账比例大概是这样的：一张100块的电影票，大约5%给了国家电影发展专项基金，3.3%是营业税，剩下的91.7%里，片方和发行方要拿走43%左右，院线和影院大概能拿到48%左右。但是别忘了，影院还有房租、设备折旧、人工、水电这些刚性成本。算下来一张电影票的净利润，可能只有几块钱甚至更少。 但一桶爆米花呢？成本大概两三块钱，卖你三四十块，毛利率超过90%。你再加一杯可乐，又是十几块的纯利润。这就是为什么影院疯狂推套餐的原因。 🌿深层原因：封闭场景下的定价权 这就很有意思了。为什么电影院的爆米花能卖这么贵，而用户还愿意买？ 第一，封闭场景创造了垄断。你进了电影院，两个小时出不去，大部分影院也不让你带外面的食物。这就形成了一个短暂的封闭消费场景，在这个场景里，电影院就是唯一的供给方，用户没有替代选择。这和机场的餐饮贵是一个道理。 第二，消费决策发生在情绪高点。你刚买完电影票，心情是期待的、兴奋的，这个时候你的价格敏感度是最低的。再加上身边的人都在买，排队的氛围一烘托，冲动消费就发生了。 第三，爆米花是体验的一部分。看电影+吃爆米花，这两件事在用户心智里已经绑定了。你不是在买一桶玉米花，你买的是“看电影的仪式感”。这种心智绑定一旦建立，用户就不会拿超市爆米花的价格来做对比了。 🌿本质洞察：低价引流+高毛利变现的商业模型 从人货场的角度来看：电影票是“人”的入口，它的作用是把人拉进来；爆米花和饮料是“货”的利润中心，它们才是真正赚钱的；而影院的封闭空间就是“场”，这个场景天然具有垄断性。 这个模型其实到处都在用。宜家的1块钱冰淇淋、Costco的烤鸡、瑞幸的9.9咖啡，都是同一个逻辑——用一个极致低价的引流品把用户吸引过来，然后在其他高毛利的品类上赚钱。电影票就是那个引流品，爆米花才是利润品。 🌿说在最后 所以下次你觉得爆米花贵的时候，想想这背后的商业逻辑：不是爆米花贵了，而是电影票“便宜”了。影院有意无意地把票价控制在一个让你觉得可以接受的范围内，然后在零食上把利润赚回来。 放不下，请看图文。 #产品经理[话题]# #互联网大厂[话题]# #产品化思维[话题]# #面试问题[话题]#

来源：斑马MVP实验室