摘要：2025年春节档，《哪吒2之魔童闹海》票房直接飙到154亿，占了全年近三分之一的票房。

文 |姑苏九歌

编辑 |姑苏九歌

2025年春节档，《哪吒2之魔童闹海》票房直接飙到154亿，占了全年近三分之一的票房。

年底《疯狂动物城2》更狠，淡季上映首周就拿了19亿，预测能冲到38亿当年度亚军。

银幕上哪吒敖丙打得热闹，朱迪尼克耍宝卖萌，银幕外的品牌们却在联名这件事上比电影还拼，有人临时加价抢授权，有人提前两年就备好方案。

这热闹背后，全是商家的小心思。

《哪吒2》火起来前，估计没几个品牌真把它当回事。

上映前官宣合作的品牌也就12家，食品日化凑了个热闹。

结果电影一爆，半个月不到，联名品牌直接翻倍到20多个。

那些前期没上车的品牌急了，开始“抢购模式”，IP授权费从最初的四五百万，硬生生被炒到九百万。

光线传媒董事长王长田后来透露，哪吒衍生品总销售额要冲1000亿，光单品类授权就过了百亿。

我翻他们三季度财报时发现个有意思的事，就算没新电影上映，靠着哪吒IP的长尾效应，公司净利润都突破1亿，同比涨了快十倍。

衍生品这东西，现在成了光线的摇钱树。

这头《哪吒2》的联名还在加价抢，那头《疯狂动物城2》早就摆好了架势。

迪士尼玩IP是老手，从2023年12月就开始铺路，前前后后授权了2000多款产品。

电影上映前20天，41家品牌就排着队官宣，上映后直接超过70家。

星巴克开了36家主题门店，销售额比之前涨了不少。

波司登的联名儿童羽绒服，淘宝单店就卖了两千多单。

麦当劳更绝，8款玩具套餐一上，儿童套餐销量比去年多了不少。

52TOYS的盲盒成了当月销冠，森马的联名系列上线半小时就冲到天猫服装类目第一。

线上也热闹，兔头妈妈卖了近千万，三顿半超四百万，泡泡玛特在淘宝抖音加起来卖了两百多万。

品牌们这么拼，真不是钱多烧得慌。

现在市场不好做，流量成本越来越高，消费者心思又难猜。

超级IP就像商业世界的“保险”，能帮品牌稳住基本盘。

超级IP的生命力比很多品牌都强，米老鼠都97岁了，猫和老鼠86岁，HelloKitty也51岁了。

这些IP从90年代进中国，陪着70后80后90后长大，现在这批人正是消费主力。

更有意思的是“代际传承”，爸妈喊着“爷青回”，转头就带孩子买IP周边、打卡主题乐园，把情怀传给下一代。

《疯狂动物城》才9岁，《哪吒》5岁，算是年轻IP，但也培养出了固定粉丝。

2016年看《疯狂动物城》第一部的青少年，现在刚上班，那时候的职场新人，现在可能都当爸妈了。

《疯狂动物城2》想看的人里，20到34岁占了一大半，购买力跟着IP一起涨。

峰瑞资本有个报告说得挺对，消费品分三层，功能、成瘾、宗教。

超级IP就是“宗教性消费”，粉丝买的不是产品，是身份认同。

《哪吒2》的卡牌、潮玩，《疯狂动物城2》的盲盒、主题乐园门票，都是粉丝的“身份标识”。

对品牌来说，联名超级IP不用自己搭场景，直接就能接入现成的“流量池”。

三顿半联名《疯狂动物城2》出限定咖啡，不用拍动画建乐园，换个包装搞点营销，就卖了四百万。

这种轻资产、低风险的模式，现在成了品牌的首选。

不过热闹归热闹，问题也不少。

超级IP联名看着谁都能玩，其实资源都被头部品牌攥着。

《哪吒2》《疯狂动物城2》的合作名单里，星巴克、麦当劳、波司登这些大企业占了大半。

中小品牌要么挤不进去，要么就得花高价当冤大头，还没话语权。

2025年11月中日关系紧张那阵子，好多和日本IP联名的产品遭了殃。

三丽鸥、万代南梦宫的合作款被网友骂，品牌只能紧急下架。

这风险谁也没想到，前期投入全打了水漂。

现在的中国IP，大多还是“爆款思维”。

《哪吒》《大圣归来》火一阵就没下文，缺乏迪士尼那种“9年磨一个IP”的耐心。

光线传媒虽然靠哪吒赚了钱，但比起迪士尼全链路运营，还是显得急功近利。

有些品牌也走进了死胡同，连续几年靠联名过日子，消费者记住了IP形象，却忘了品牌叫啥。

时间长了，不联名就卖不动，自己的竞争力一点没长进。

其实日本有个“IP共享池”模式值得借鉴，行业协会整合中小IP资源，低授权费加灵活合作，帮中小品牌低成本接流量。

中国IP经济不该只有几个超级IP狂欢，得有大IP引领、中小IP补充，这样生态才能活。

说到底，这场IP联名盛宴，是品牌们对市场不确定性的应激反应。

流量贵、消费波动大，绑定超级IP就像买“流量期货”，对冲风险。

但光靠“借船出海”不行，得学会自己“造船”。

从消费IP到创造IP，从短期爆款到长期品牌，这条路还长着呢。

来源：姑苏九歌