摘要：他公司里有两位同期入职的销售，A和B。A同事逢人便谈产品，三句话不离签单，虽然勤奋，却让人想躲着走。B同事则不同，他会先了解客户的业务痛点，甚至分享一些行业趋势，最后才自然地引出自己的产品如何能帮到对方。

我们常听到一句批评人的话：“这个人目的性太强。”

言下之意，往往是觉得此人功利、急躁，甚至不近人情。

但仔细想想，一个人目的性强，真的是坏事吗？

事实上，有目标，行动才有方向，努力才有依据。它是驱动我们前进的核心动力。

那么，为什么我们又会如此反感那些“目的性太强”的人呢？

人际交往中，真正的症结并非“目的性强”，而是“目标层”太薄。

01

一位网友分享过他的经历。

他公司里有两位同期入职的销售，A和B。
A同事逢人便谈产品，三句话不离签单，虽然勤奋，却让人想躲着走。
B同事则不同，他会先了解客户的业务痛点，甚至分享一些行业趋势，最后才自然地引出自己的产品如何能帮到对方。

结果可想而知，B的业绩和口碑都远胜于A。

两者的核心差距，在于A只暴露了唯一且赤裸的终极目标——“成交”；而B则构建并展示了一个多层次的目标体系：我关心你的困境，我提供解决方案，最终实现共赢。

心理学中有个“动机感知”理论：我们评判一个人，不仅看他的行为，更会揣测其行为背后的动机。

当一个人只展示单一、功利的最终目的时，他的行为就容易显得自私且有攻击性。

反之，若能袒露其行为背后更丰富、更利他的层层动机，便能瞬间消解敌意，赢得信任与支持。

02

将场景切换到家庭，这个道理同样适用。

情感专家涂磊曾点评过一对夫妻的矛盾。
丈夫拼命加班，妻子却抱怨连连，认为丈夫“心里只有工作，没有这个家”。
冲突的根源在于，丈夫只呈现了“赚钱”这一单一目标。
如果他能够沟通更深层的目标：“我这么拼，是想尽快攒够首付，兑现给你一个属于我们自己的家的承诺”，妻子的感受将截然不同。

很多时候，关系中的误解与伤害，并非源于目标本身，而是源于目标层的单薄。

03

那么，我们该如何运用这种智慧，让自己在复杂的社会中行走得更加从容？

答案就是：主动地、有策略地暴露自己多层次的目标。

这不仅是一种沟通技巧，更是一种深层的处世哲学。

1. 为你的行动，安装一个“价值校正器”。
当你的目标体系中包含了“家人的幸福”、“个人的成长”或“社会的价值”时，你就能自动过滤掉那些短视、不义的诱惑。大家不用担心你会为了挣钱而没底线，因为你知道，有比钱更重要的东西需要守护。

2. 用更高阶的目标，为你的努力“镀上光辉”。
迪士尼创始人华特·迪士尼有一句名言：“我们拍电影不是为了赚钱，而是为了赚钱后拍更多电影。”
你看，同样是追求利润， merely 将目标的顺序和层次稍作调整，动机就从“庸俗”变得“崇高”，从“自私”变得“充满理想”。

这并非虚伪，而是坦诚地展示一个人完整的内心世界。一个丰满的、立体的、有温度的人，从来不是由单一目标驱动的。

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看过一个有趣的比喻：人与人的交往，就像一座冰山。你若只露出尖锐的峰顶（最终目的），旁人会觉得你具有威胁。但当你肯展现出水面之下庞大的山体（层层初心与愿景），人们感受到的，便是稳重与可靠。

从今天起，试着不再做那个“目的性太强”的人。
学会做一个“目标层很厚”的人。

主动暴露你丰富的内心戏，让你的努力，被人理解；让你的奋斗，受人尊敬。

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来源：月影说职场一点号