摘要：不要抱怨自己所处的行业不好，各行各业永远都有竞争，永远都是有同行没同利，永远都是有人赚钱有人赔钱，永远都是今天有人开业有人关门；不要抱怨自己没有生意、没有客户、不赚钱，要检讨一下自己代理的产品是否能够抓住回头客、是否具备极致性价比；不要抱怨经销商不重视自己的产

抱怨没有用，行动才有答案！

不要抱怨自己所处的行业不好，各行各业永远都有竞争，永远都是有同行没同利，永远都是有人赚钱有人赔钱，永远都是今天有人开业有人关门；不要抱怨自己没有生意、没有客户、不赚钱，要检讨一下自己代理的产品是否能够抓住回头客、是否具备极致性价比；不要抱怨经销商不重视自己的产品，是因为你自己没有付出和努力！

无论是做生意还是做业务，第一忌讳的就是懒惰！有梦想和追求的人，一定是一个严格自律早起的人。马云、刘强东、雷军创业的时候都睡过地板，一天工作时间超过十八个小时。没有一个人是晚上喝醉、早上睡到自然醒的人。我也经常出差、陪客户喝酒也喝醉过，我可以一个人在宾馆里抱着马桶吐一夜，也不会耽误第二天早上七点钟写好一篇文章。一个人对自己要狠一点！心里装着梦想和责任。很多业务员跟了我很多年，天天看我写的文章，却没有跟我学到任何东西、自己也没有什么进步，就是因为没有梦想和追求，没有责任心，悟性太差、认知不够，这也就是我这么多年一直没有遇到可以值得认真教的学生的原因！

经销商不重视你的产品，是你不善于做思想工作，你沟通的水平不够，不能很好地说服客户。从经销商的角度来讲，现在的经销商们想找到一个自己能赚钱，没有压力没有门槛、独家代理的新锐品牌，同样是非常困难的。能找到一个可以稳定代理十年二十年不出问题的好品牌，更是难上加难；能找到一个让他满意和放心的上游合作伙伴，更是要靠命运和缘分。前几天我写了一篇文章，《经销商要有战略产品和战术产品》，我们的产品就是战略产品，是可以做个十年二十年都不会出问题的产品。他现在销量大、卖的好的产品，恰恰就是阶段性战术产品。这些产品可以建网点、养团队、引流等，和我们的产品并没有任何冲突。如何让经销商在思想上更重视我们的产品呢？功夫用在平时一点一滴的细节里。天天关注客户的动态，天天给客户朋友圈点赞、点评和互动，经常和客户打电话，共同协商促销活动方案，不断创新发展模式，借鉴其他市场行之有效的好方法。一句话，从你早上醒来一睁眼就要进入工作状态，就要像过电影一样想着你的每一个客户。

工作就害怕没有计划和目标，你起码要做一个月的工作计划。这个月要做几个新客户，那些客户要打款，要完成多少件酒的销售任务。自己给自己定个目标，然后拼命地去完成。不要给自己找任何借口！找借口的人永远都是打工仔，没有一个老板会给自己找借口！老板想的是这个月要给员工发工资了，帐上的钱还不够。当你进入不了一个老板的状态的时候，你永远都是一个项目和事业的局外人！因为老板是没有退路的，老板的责任心是天生的，老板没有一个人是睡懒觉的！不要有依赖心理，公司所有的问题自己去解决，不能站在一旁指手画脚！每一个人在公司找好自己的定位和存在的价值。要给员工做榜样和表率。即使是一个人，也要走出千军万马的气势！

一个没有梦想和情怀的人，是不会严格自律要求自己的，是不喜欢读书、不爱学习和进步的人。是醉生梦死、浑浑噩噩混日子的人！一念心清净、处处莲花开。

来源：七善堂主