“影院+”的非票多元经营探索

摘要：4月27日至28日，2025年全国电影工作会在山东青岛召开。中宣部副部长、中央广播电视总台台长慎海雄出席会议并讲话。会上，潇湘电影集团电影营销事业部总经理，湖南潇湘影院投资管理有限公司执行董事、总经理孟青代表潇湘影投，以《微光闪耀，能量满格——“影院+”的非票

4月27日至28日，2025年全国电影工作会在山东青岛召开。中宣部副部长、中央广播电视总台台长慎海雄出席会议并讲话。会上，潇湘电影集团电影营销事业部总经理，湖南潇湘影院投资管理有限公司执行董事、总经理孟青代表潇湘影投，以《微光闪耀，能量满格——“影院+”的非票多元经营探索》为题作汇报发言，分享了潇湘影投在“影院+”赛道上的实践与探索。

微光闪耀能量满格

“影院+”的非票多元经营探索

孟青

尊敬的各位领导嘉宾，行业里的同仁们：

大家好！

首先，非常感谢国家电影局给予这次珍贵的交流机会。

当下短视频、微短剧等碎片化的娱乐消费方式正强烈冲击着传统电影院的生存法则，我们要重新思考影院的核心价值——不仅是放映空间，更是文化消费的“第三生活场景”。如何破局，是影院的行业之问！

接下来，我从三个方面来汇报一些探索和实践，敬请批评指正。

破局：从单一到共生的转变

潇湘影投公司运营27家影城，在影院行业里可能只是一束微光。2024年，面对市场严峻形势，我们努力实现了多家影院盈利。成绩的背后，是国家电影局的关心关爱，是湖南省电影局的悉心指导和潇影集团党委带领我们“先向下扎根，再向上生长”的求变力量；是央视六频道、《中国电影报》《毒眸》等主流媒体的关注报道和行业前辈们的倾囊相授，潇湘影院正在被更多人看见。

早在2021年，我们尝试将“脱口秀”这种新业态引进电影院。这次小小的举动，意外收获了观众的热烈反响，让我们看到了“电影+”赛道的广阔潜力。我们深刻认识到，提升非票的多元化经营路径，是影院抵御风险、构建差异化竞争力的关键一招。

通过对观众群体的不断画像，潇湘影院这几年以“38、54、61、71、99”五类用户代码为坐标，围绕妇女、青年、儿童、党员、银发五大群体拓建非票生态，实现影院收益从“票房依赖”到“多元共生”的转型。同时，变“等”为“请”，联合湖南电影行业协会积极关注“周末档”，开展“周末一起看电影”等活动，工作人员走出影院去，跑团体、拉包场、卖套票、谈异业、搞联名、做活动，主动把观众请进来。

也许“电影+”这个赛道充满了不少挑战，我们相信“踏上取经路，比抵达灵山更重要”。取经路上困难重重，重要的不是结局，而是我们勇于出发。

实践：以用户激活多维价值

1.深化女性情感联结。我们联动发行方打造明星IP“粉丝应援日”，举办多类别的线上互动见面会，同时精选“2月14日”“3月8日”“母亲节”“5月20日”“七夕节”等节点做针对女性影迷的特色营销活动，通过电影周边、手办、盲盒、衍生品等提升非票收入占比，用光影见证“她”力量。

2.创新青年体验场景。不仅搞过“脱口秀”，也在做“演艺秀”，我们联合“开心麻花”团队打造影院行业首家沉浸式互动喜剧《疯狂星友团》，一年来演出200余场，单厅产出400多万元，总人次近3万，大批年轻人走进影院，优化了客群结构，实现影院与小剧场的“双向奔赴”。

此外，在央视总台“影院看奥运”直播活动的启发下，我们联动湖南广电的芒果影业、乐田电影，结合芒果台的综艺节目IP共同推出“影院直播《歌手》”活动，上万名青年粉丝走进影厅为歌手们打call，芒果生态资源的融合互动为影院带来了人气。

3.拓宽儿童互动模式。我们推出了“光影育人”电影主题亲子研学活动，与其他商家店铺开展异业合作导流，倡导银幕内外皆是课堂，开发电影主题研学课程。同时，我们以诗词朗读、知识竞赛等形式联合当地日报社的“小记者团”共同打造“跟着电影学经典”儿童电影文化系列活动，将影院变为亲子教育与文化体验的融合空间。

4.打造党建文化阵地。近几年我们在湖南省电影局下发的“光影铸魂”电影党课文件指导下，将主旋律影片与党建教育深度融合。通过定制党建主题影厅、主创讲微党课、搭建电影党课线上服务平台等，累计吸引150万名党员走进影院，实现票房收入6000多万元。

我们还主动组织开展公益观影活动，推动影院成为主旋律电影文化的传播阵地，助力多家影院获评“省文明窗口单位”“省禁毒公益宣传点”“青年之家”“新时代文明实践示范点”“共青团影院”等社会荣誉。

5.聚焦银发消费力量。我们搭建“老戏骨俱乐部”平台，从组织集体观影到体验微电影拍摄，从国内影视基地旅游到举办万人观影启动仪式，不仅有效提升了上午场的上座率，也初步构建起服务老年影迷的生态圈。目前有线下实体馆8家，每年服务老年人群上万人。同时与旗袍协会紧密合作，打造“旗袍文化CP”，引导老年群体活动专业化、规范化，开辟银发经济新赛道。