摘要：当联名市场还在卷盲盒、拼高价时，库迪咖啡以“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的豪爽操作，让年轻人真正实现“IP周边自由”，正如网友辣评：

当吸引力与号召力拉满的《哪吒2》遇上产品力与真诚度顶配的库迪，联名界又一标杆案例应运而生！

深受观众喜爱的魔童不止在影坛“闹海”，其与库迪跨界联名的“闹咖”行动，更是把一杯咖啡变成了现象级的社交货币。

当联名市场还在卷盲盒、拼高价时，库迪咖啡以“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的豪爽操作，让年轻人真正实现“IP周边自由”，正如网友辣评：

“库迪你好事做尽！”

01.

哪吒闹咖！库迪这回杀疯了

这届年轻人其实很简单，喜欢什么就会大大方方地表达支持与喜爱。

然而，在如今“联名门道似海深”的商业环境中，年轻人却常常被规则越定越复杂、套路越加越多的IP周边获取方式搞得晕头转向，对于爱不释手的联名，只能一边感叹猝不及防，一边骂骂咧咧交学费。

这种愈演愈烈的怪现象，在库迪哪吒诚意满满的联名攻势下一扫而清。库迪x《哪吒之魔童脑海》的第一闹，就是打破套路，打破常规，把为周边买单的选择权和IP收藏的满足感还给消费者：

首先是产品设计，围绕魔丸系列与灵珠系列四款饮品，库迪在经典的联名主题杯套、手提袋等包装配件周边基础上，加码推出冰箱贴、金属徽章、吧唧、卡牌等收藏赛道的热门品类，丰富的周边选项满足各类收藏爱好者的取向，尽显库迪对用户的宠爱。

值得注意的是，不同于简单的IP形象复制黏贴，库迪将《哪吒2》中多个热门角色与多处关键剧情与周边设计深度融合：

比如红蓝CP配色的冰箱贴，哪吒敖丙“背靠背”的设计暗藏 “藕饼CP”的羁绊，磁吸处巧妙融入混天绫纹路，这种正确的打开方式配合上网友打开的脑洞，分分钟点赞10万+，一不小心让网友们找到了新的流量密码。

浮雕徽章则采用了立体镂空工艺再现哪吒三头六臂造型，夜光涂层在黑暗中 “自带结界”，十分炫酷，才华横溢的网友展示了一波，什么叫做惊艳。

而最受欢迎的马口铁吧唧打造的六款《哪吒2》角色Q版形象萌化人心，反光材质在阳光下闪烁“魔丸灵珠”的惊艳特效，成为网友们收藏、DIY的人气首选，这该死的让夸夸党们忍不住一顿夸夸夸的绝美工艺！

经过库迪的这一连串神仙实操，广大网友们心甘情愿地被“洗了脑”，“库迪，我不允许任何人忤逆你”成为库门打招呼的新方式。高端的联名，就是让人惊喜地这么朴实无华且枯燥。

其次是联名周边获取规则，“单杯消费即送周边”的发售形式朴实无华却最赢人心——魔丸/灵珠任意挑选，价格亲民且不限量供应。

与其说这是库迪“大道至简”的营销智慧，不如说是品牌始终以消费者的利益为优先级。

通过放大联名周边的消费“可得性”与品类“丰富性”，直接消解了消费者为集齐周边甚至隐藏款不断增加杠杆的消费焦虑，反而让库迪能够更高效地释放品牌联名的传播声量与转化势能并收获一大波来自年轻用户的好感。

如此一来，再也不用眼馋小红书上别人的晒单，网友们在评论区骄傲的“陪一个”、“交作业”，其乐融融，即买即得的快乐，一杯库迪就能拥有！

02.

9.9元的联名消费「降维打击」

打破常规，需要魄力更需要实力。

为了让影迷和库米在最“上头”的时候与《哪吒2》 IP产生更生动深刻的情感链接，库迪用一场“决策链闪电战”和一场“供应链奇袭战”刷新联名营销的速度与质感：

● 一拍即合的决策链闪电战

据了解，库迪自大年初一启动与《哪吒2》的洽谈，库迪咖啡首席策略官李颖波三赴光线传媒全速推进商务合作，最终产品面世仅用时1个月，开发周期比行业平均水平缩短了近50%。

在一众品牌递来的橄榄枝中，《哪吒2》唯独与库迪一拍即合，此中原因我们或许能从李颖波的采访片段中窥见一二：

“本次合作的整体进度都快于往常合作节奏。为了谈下这个合作，我们是很诚心的。库迪的门店纵深性、周边产品丰富度与易得性以及品牌知名度与口碑都是助力品牌拿下联名的基础。《哪吒2》导演组也会监制所有周边的设计、包材，参与审核周边产品的质量、形式。”

此外，库迪受到《哪吒2》IP青睐的另一直接原因，则是品牌优势性的全国性门店布局与质价比。

据猫眼专业版数据统计，《哪吒2》国内近六成票房来自三四线城市，与库迪携手能够让其IP影响力的触角触及更下沉的市场，小镇青年也能用9.9元享受一杯品质咖啡的同时get哪吒周边，这场声势浩大的咖啡平权，有效扩大了哪吒IP的受众群体，最终品牌与IP在口碑与销量上的互相成就。

除了在价值考量上双方有强烈共识，即不做昙花一现的周边“割韭菜”，而是真心真意回馈大众消费者，库迪高效的内部决策链和强大灵活的供应链，也是让“踩着风火轮般的上新速度”成为现实的坚固后盾。

● 垂直整合的供应链奇袭战

当其他品牌还在排队等《哪吒2》设计稿时，库迪已经完成了从官宣、新品研发、周边设计到全国铺货的全流程，可以说是联名界的效率天花板。

丰富的产品池让库迪能够从中快速筛选出适配此次联名主题和调性的产品，推出的魔丸系列和灵珠系列不仅口味惊艳，颜值也非常契合IP角色，精准击中了粉丝和消费者的喜好，库迪，成为社交平台网友们互相打招呼的新搭子。

同时，凭借品牌自有供应链，库迪实现了灵活、快速的生产线适配，“自建烘焙工厂+数字化订单系统”的垂直整合式供应链体系保证“9.9元精品咖啡+IP周边高质感”的稳定输出。

联名是1+1>2，品牌方和IP方各自收获更多的用户群体，用户收获自己喜爱的品牌和IP隔空联动的惊喜。但只有当联名真正挖掘和放大了双方的内涵和价值，才能真正收获消费者的喜爱。

03.

口碑传播的长红势能

除了与IP版权方的合作共识，库迪与用户间的价值共识也借此次联名更加深厚。

在抖音和小红书，除了用户自发的晒单、测评笔记和短视频内容，网友还发挥创造力，将库迪x哪吒2的联名周边玩出了花儿。

而库迪也开启夸夸模式全力捧场，为用户提供丰沛的情绪价值。在库迪官方账号下，库米们脑洞大开的联名周边DIY笔记被搜集和展示。

这场看似轻松的跨界，实则暗藏着库迪与年轻用户心意相通的破局密码。引入谷子文化赋能营销，库迪让联名价值从“蹭热度”升维至“造共识”，真正做到了和年轻人玩在一起。

透过UGC传播分享，库迪“逆袭黑马”的品牌叙事不仅与哪吒“不服输”的精神高度契合，也与年轻用户形成了热血反骨的精神共鸣。

透过库迪产品这一载体，消费者的情绪共振拓圈传播并形成长尾效应，最终，库迪实现反向收割流量，让爆款势能沉淀至品牌资产池并持续拉动转化。

由此，变身“哪吒痛咖”的库迪也成了00后们夸不释口、爱不释手的桌面常驻宠儿。

小结

从用户体验的角度来说，联名营销不是销售的终点，而是品牌价值的放大器。库迪用"所见即所得" 的真诚与供应链的卓越实力击穿行业联名的两大痛点并给出创新解法：

对于限量饥饿营销、盲盒捆绑等套路化陷阱，库迪“单杯即送周边”解除了联名消费的PUA套路，让年轻人能够拿回消费主动权和选择权，用9.9元尽情享受一杯好咖啡并享受收集周边的乐趣。

而对于只追求IP热度、让联名沦为“一次性快消品”的流量依赖症，库迪一方面在成本上做减法，以自建供应链很好地消化产品溢价，守护消费者利益，保持9.9元的销售策略；另一方面对消费体验做加法，以丰富联名的内容、形式、品类，充分激发消费者的情感共鸣与IP文化价值认同。

可见，库迪的这一番操作，让咖啡市场真正看懂了，生意不只是生意，真诚却是永远的必杀技。

来源：营销黑马