摘要：本期话题聚焦于电影《印度合伙人》（又名《护垫侠》），一部基于真实故事改编的影片，揭示了印度“月经贫困”的严峻现实。影片通过讲述主人公拉克希米从家庭困境中发现问题、历经重重挑战，最终研发低成本手动卫生巾制造机，并推动政府取消高额关税的全过程，生动展示了技术创新与

编者按：本期话题聚焦于电影《印度合伙人》（又名《护垫侠》），一部基于真实故事改编的影片，揭示了印度“月经贫困”的严峻现实。影片通过讲述主人公拉克希米从家庭困境中发现问题、历经重重挑战，最终研发低成本手动卫生巾制造机，并推动政府取消高额关税的全过程，生动展示了技术创新与社会使命相融合的力量。

在这次文章中，向善实验室与 腾讯元宝 围绕影片展开深入对话，探讨了如何在解决社会痛点的同时实现商业价值的可持续发展。他们从问题发现、技术突破、模式创新、资金获取以及文化破冰等多个角度，剖析了拉克希米这一案例对社会企业和传统商业模式的启示。

希望这次对话能为关注社会公益与商业创新的读者提供新的视角和思考，共同探索在变革中构建更公平、更健康社会的路径。

Q：我们今天要聊的电影是什么？请先简单介绍一下这部电影。

A： 今天讨论的电影是《印度合伙人》（又名《护垫侠》），由印度导演 R·巴尔基执导，改编自草根企业家阿鲁纳恰拉姆的真实故事。影片聚焦于印度长期存在的“月经贫困”问题：由于2012年前高昂的卫生巾进口关税，约80%到88%的印度女性只能使用脏布、树叶等不卫生的替代品，从而导致健康问题甚至死亡。电影不仅展示了这一严峻现实，还讲述了主人公拉克希米如何从家庭困境出发，历经重重挑战，研发出低成本手动卫生巾制造机，并推动社会观念和国家政策的转变。

Q：影片中拉克希米是如何发现这一社会问题的？他的创业起点是什么？

A： 拉克希米最初因妻子拒绝使用价格高昂的卫生巾而引发关注，他通过了解发现，高关税导致女性普遍无法负担正规的卫生用品，从药店老板处得知印度女性因卫生条件不佳而频繁生病甚至影响生育。经过深入调研，他意识到这不仅是个别家庭的问题，而是一种普遍存在的社会现象，于是便立志用实际行动改变这一现状，把个人困境转化为推动社会进步的使命。

Q：发现问题后，他是如何着手解决这一难题的？过程中遇到了哪些具体挑战？

A： 为了解决这一问题，拉克希米投入大量精力研发出一台手动卫生巾制造机，该设备利用低成本的木浆纤维，通过简化为粉碎、压制、消毒和包装的流程，使得单片卫生巾的生产成本仅为市场价的3.6%。他拒绝封闭专利，而是公开技术，培训当地农村妇女操作机器，建立了一个分布式的生产网络，不仅降低了物流成本，还创造了就业机会。与此同时，他不得不面对来自传统文化和社会偏见的阻力，比如因研究女性卫生用品而遭受嘲笑，以及对经期禁忌的根深蒂固观念。此外，家庭矛盾、资金短缺和技术资源不足也成为他必须克服的重重难关。

Q：在推动这一社会创新过程中，他是如何平衡社会价值与商业价值，从而实现可持续发展的？

A： 拉克希米构建了一个“普惠闭环”，将商业运作与社会使命紧密结合。他通过开放技术和培训当地妇女，构建了低物流成本的分布式生产网络，同时采用轻资产运营模式——企业主要负责技术标准和培训，而生产销售环节由小微创业者承担，这样既实现了资金快速回收，又确保了商业利润。

Q：拉克希米是如何获得资金和外部支持，将理想变为现实的？这种做法对创业者有哪些启示？

A： 在资金获取方面，拉克希米起初依靠个人储蓄和亲友借贷，同时通过打工换取技术指导来降低成本，并参加创新大赛获得奖金，缓解了初期资金压力。后来，他推行“妇女贷款购机+分成还款”的模式，使农村妇女不仅成为产品的生产者，也成为投资者，形成了用户自筹资金的良性循环。与此同时，他邀请具备市场推广能力的女合伙人加盟，通过学术界、媒体和政策倡导，将个人项目上升为一场广泛的社会运动。这一系列举措启示创业者：要善于整合多方资源，寻找能力互补的伙伴，并借助外部平台和社会力量来突破传统融资渠道的限制，实现社会创新和商业成功。

Q：在技术创新和规模化方面，拉克希米有哪些具体举措，这对社会和市场带来了哪些启示？

A： 技术上，他通过拆解高价进口卫生巾，发现其核心材料是纤维素纤维，利用家用工具模拟工业设备，成功设计出无需电力、全手动操作的制造机，大幅降低生产成本。模式上，他拒绝将技术私有化，而是公开技术，免费培训农村妇女，建立起“妇女生产-妇女销售”的生态系统，实现了轻资产、分布式生产的规模化扩展。这一创新路径不仅推动了技术和生产模式的变革，也为社会企业提供了从发现痛点到大规模普及的完整实践范例，启示我们：低成本创新和开放合作能够有效解决社会问题，同时构建起企业可持续发展的竞争优势。

Q：从商业企业的角度来看，拉克希米的创新实践给他们带来了哪些启示？

A： 拉克希米的实践展示了“社会价值即商业护城河”的理念。商业企业应深入理解用户真实需求，通过低成本、逆向工程的方法进行产品和技术创新，而不是一味追求高端、昂贵的设备；同时，开放生态和分布式协作可以将部分生产和销售环节下放给用户，既降低运营成本又增强市场竞争力。此外，利用故事化传播和体验式教育来打破文化禁忌，为企业处理敏感社会议题提供了新的营销思路。这些经验表明，将社会责任与商业战略深度融合，不仅能够推动社会进步，也能为企业创造持久而稳固的竞争优势。

来源：吉棠说电影