摘要：Blossoms Entertainment不仅为中国电影搭建起本地化的发行渠道，还试图通过深入的市场分析和文化对接，让中国电影的独特性得到真正的尊重与展现。
如果说国内银幕的灯光愈发璀璨，那么中国电影在国际舞台上的表现却稍显暗淡。近年来，尽管中国电影市场的票房总量维持在较高水平，但在国际市场上，真正被广泛接受和讨论的中国影片依然凤毛麟角，大量在国内获得票房佳绩的作品，出海后却常常无人问津。问题的根源并非单一维度：相比成熟的好莱坞体系，中国电影产业链在融资、制作、发行的多个环节与国际标准之间仍存在“断层”，而文化差异和语言障碍，则让很多海外观众对中国电影既陌生又模糊。此外，国际市场竞争激烈，观众对制作精良、叙事熟练的影片习以为常，这也让中国电影的国际化尝试变得更为艰难。
在这样复杂的行业环境中，Blossoms Entertainment （北京布劳森沐文化传播有限公司）于2019年末成立。作为一家专注于中国电影国际发行的公司，其瞄准了这一市场痛点，以一种与众不同的方式试图为中国电影找到新的出口。“我们不是在简单地卖电影，而是在寻找如何讲好一个好故事的答案。”Blossoms Entertainment的创始人丁小寅这样说道。
成立之初，丁小寅便带领团队选择了一条不那么容易的路，不断拓展国际市场，甚至包括众多尚未被中国电影覆盖的冷门区域，例如北欧、东欧、蒙古等地。秉持着这种对行业的坚持与耐心，Blossoms Entertainment逐步打开了中国电影“走出去”的新局面。截至目前，其已成功推动《流浪地球2》《八佰》《消失的她》等多部国产电影进入全球市场，为国际观众了解当代中国文化提供了新的窗口。对于创始人丁小寅来说，这不仅是一份工作，更是一种文化使命的实践。
电影《峰爆》日本上映地铁广告
从市场缺口到使命驱动的创业
丁小寅第一次意识到中国电影“走出去”的重要性，是在南加州大学攻读电影学硕士时。她在这所全球顶尖电影学院的同学来自世界各地，讨论的话题也涵盖了全球热门影片。然而，这些未来的电影人们几乎没有人了解中国电影，甚至对中国的当代文化几无概念。这种认知上的缺失深深触动了丁小寅。“当时中国已经是全球第二大电影市场，但在国际范围内几乎没有存在感。作为一名中国电影人，我感到非常震惊，同时也觉得自己有责任去改变这种状况。”
这种责任感驱使丁小寅在毕业后进入国际电影发行领域。从IM Global到北京文化，她积累了丰富的全球电影销售经验，同时也逐步了解了中国电影国际化的痛点所在。她发现，中国电影与国际市场之间的差距并非仅仅体现在语言或文化层面，更深层的挑战在于体系和行业惯例的不同。国际电影市场通常通过预售和融资环节将电影制作与发行深度绑定，而中国电影产业则大多依赖制片方的直接投入，这种差异使得许多中国影片在面向国际市场时缺乏商业逻辑上的支撑。“国外电影非常依赖国际发行来完成资金闭环，而中国电影则更像是在锦上添花的基础上才考虑走向海外。”丁小寅解释道。她深知，想要让中国电影在国际市场上被广泛接受，仅仅依赖国内的生产逻辑是不够的。
2019年，丁小寅决定创立Blossoms Entertainment，专注于中国电影国际发行的公司，其核心定位是“国际销售代理”。不同于传统的发行公司，Blossoms Entertainment并不直接参与电影的落地发行，而是专注于为影片搭建通向国际市场的桥梁。“我们希望通过专业化的销售服务，为中国电影提供更具国际视野的发行方案。”她说。
Blossoms Entertainment在2024香港国际影视展（HK Filmart）展位
Blossoms Entertainment的成立正值电影行业的动荡时期。新冠疫情让全球电影院线按下暂停键，而国内的网络电影市场却意外迎来爆发式增长。丁小寅敏锐地抓住这一机会，与优酷、腾讯等头部平台达成独家合作协议，帮助大量网络电影实现了国际发行。这种创新性的探索让Blossoms Entertainment成为业内少有的能同时覆盖院线电影和网络电影的发行公司。通过这些经验，丁小寅不仅明确了自己的职业方向，也更加坚定了自己的选择。“我并不觉得自己是在填补市场空白，而是希望这件事不要失传。中国电影需要一个专业的出口，而我们正在为此努力。”她说道。
作为销售代理，Blossoms Entertainment不会直接购买电影版权，而是为制作方提供全面的销售服务，同时为发行方筛选最符合市场需求的优质内容。通过这种“双向负责”的“资源整合”模式，该公司在全球范围内灵活布局，并与合作伙伴保持了高度透明的合作关系。“我们做的是阳光下的生意，所有的价格和策略都以合作双方的利益为优先。”丁小寅强调。这种独特模式也让其在行业内脱颖而出。
选片亦是Blossoms Entertainment在国际市场取得成功的核心策略。丁小寅指出，公司的标准聚焦两类影片：一是符合好莱坞叙事逻辑的大制作，如《流浪地球》系列，通过突显其科幻元素和全球合作主题，与国际观众的兴趣点高度契合，从而在北美市场取得了票房突破；二是富含中华传统文化底蕴的作品，像《侍神令》这样富有东方奇幻色彩的作品，通过本地化推广赢得了不同市场的认可。这种灵活的策略，让中国电影逐步打破文化壁垒，扩大了国际观众的接受度。
实践与未来，创新推动行业变革
在Blossoms Entertainment成立的短短几年里，丁小寅带领团队以实际行动为中国电影的国际化探寻出新的可能性。从冷门市场的开拓到与国际流媒体平台的合作，其始终尝试突破传统的发行方式，用创新实践为行业注入活力。
在将目光投向北美和欧洲等传统优势市场的同时，Blossoms Entertainment还选择了一条与众不同的道路——丁小寅积极带领团队尝试开发冷门地区，如北欧、东欧和“一带一路”沿线国家。这些市场虽然人口基数较小，但观众对中国文化有着强烈的好奇心。丁小寅提到，“很多发行商并不是抗拒中国电影，而是缺乏了解。我们的任务是帮助他们认识到中国电影的多样性和商业潜力。”通过与当地发行公司合作，Blossoms Entertainment成功让众多优秀的国产影片进入更多的海外市场，为当地观众提供了接触中国电影的机会。
与国际流媒体平台的合作则是Blossoms Entertainment的另一大亮点。在与Netflix、Amazon Prime等海外平台的合作中，其不仅推动了多部国产影片上线，更通过精细的内容本地化工作，让影片更容易被国际观众接受。例如，《侍神令》的海外热播，得益于高质量的字幕与配音制作，以及在推广策略上对东方奇幻元素的精准呈现。丁小寅认为，这种“文化与市场的双向融合”是中国电影未来必须要走的路。她指出，电影的文化价值与商业利益并不是对立的，只有兼顾二者，才能让中国电影在国际舞台上站稳脚跟。
Blossoms Entertainment在2024亚洲内容和电影市场（ACFM）展位
尽管成绩显著，丁小寅坦言，中国电影的国际化进程依然面临许多挑战。与好莱坞数十年积累的数据体系和成熟的发行模式相比，中国电影在海外市场的经验仍显稚嫩。她提到，许多国际发行商在评估中国电影时常常感到困惑，因为缺乏可以追踪的数据和成功案例。而Blossoms Entertainment正在尝试通过每一部影片的发行，逐步建立起属于中国电影的国际市场数据库，为未来的行业发展打下基础。
丁小寅反复提及，身处一个高度专业化的小众行业，需要的不仅是市场敏锐度，还有深度的人际沟通能力。团队成员形容丁小寅是一个“有精度、有温度的引航者”，她在商业决策中展现出的精准判断力和对合作伙伴的耐心沟通，是推动Blossoms Entertainment逐步成长的关键。“我们做的是人的生意。”丁小寅常对团队强调，“沟通和耐心至关重要。”她相信，在文化和商业交汇的领域，理解对方的需求和痛点，建立信任，是推动合作的基础。这种理念贯穿于Blossoms Entertainment的日常工作中，也成为团队拓展市场的重要支撑。
展望未来，Blossoms Entertainment计划进一步拓展冷门市场，同时引入最新技术来提升发行效率。AI字幕和多语言配音将成为中国电影海外发行的重要工具，用以降低小语种市场的进入门槛，并在更多国家实现中国电影的本地化。此外，丁小寅也透露希望通过精准的观众数据分析和发行策略设计，让中国电影不仅能走出去，更能在不同文化背景中获得真正的共鸣。
“我们希望不仅为中国电影创造商业价值，也让世界看到更真实的中国。”在丁小寅看来，电影是一种文化的延伸，世界能通过它更全面地了解中国，而她所做的一切，正是希望为这种理解搭建桥梁，推动中国电影在全球范围内形成更持久的影响力。
声明：以上调研结果是商业合作内容，用于调研的部分/全部数据来自合作方和第三方，相关观点及结论均基于以上数据研究得出，不作任何投资指引和参考。
来源：福布斯