摘要：美国前总统伍德罗·威尔逊说，所有的成功者都是大梦想家，在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望。

《欧派的故事》：逐梦30载，归来仍是少年###

美国前总统伍德罗·威尔逊说，所有的成功者都是大梦想家，在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望。

《欧派的故事》，是一个“以欧派真实的发展历程为故事基础，以欧派家居董事长姚良松为人物原型”的逐梦故事——描述了一个自小拥有“宏愿”的梅州少年，事业小有所成后与妹妹去丽江花园小区看样板房，因为妹妹被一套精美的现代橱柜所吸引受到启发， 再度创业时勇闯家居江湖，最终凭借“敢想、敢干、敢坚持”，以及持续的创新和求变，让欧派从最初的一个小小橱柜馆，蜕变成了一个庞大的家居王国。

作为一份欧派30周岁和姚良松60周岁的特别献礼，鎏金岁月包裹之下，《欧派的故事》熠熠生辉。反复出现的松果，是当下的姚良松为儿时的姚良松带去的关于梦想的答案；被多次吟诵的诗歌，则像是身穿重甲的勇士骑马穿越历史幽谷时激起的回响，经久不散。

在叙事手法上，《欧派的故事》撷取了欧派过往30年最具有代表性的品牌大事件，同时借助音乐、歌剧、舞蹈、叙事等多种影视表达手法，用镜头再现和诠释了欧派家居成长过程中最为重要的历史时刻，以及对于欧派有着里程碑意义的标杆事件。

与此同时，影片还用多元化的艺术表现形式，萃取并呈现了诸多让欧派走向成功的管理哲学和成长智慧。个中凝聚的关于亲情与规则矛盾的诘问，以及关于制度与光明的思考，放在改革开放的宏大背景之下，这部影片有着鲜明的时代烙印，同时也是中国初代民营企业从青涩走向成熟的成长缩影。

01

以“梦”为马

——镜头之外，欧派之前，姚良松的人生从未开挂

“这橱柜真漂亮，我们要有一套就好了！”故事的开篇，即是欧派家居的缘起。这个片段，姚良松曾在不止一个场合公开谈起。

1994年，事业小有所成的姚良松，想要买一套新房回馈家人。在一次看房过程中，因为妹妹关于样板间橱柜的一句感叹，敏锐洞见了“国人对美好生活的向往”，以及背后所潜藏的无限商机。同年，姚良松果断以“定制橱柜”杀入创业新赛道，由此开启了他与欧派“激荡30年“的逐梦新篇章。

根据媒体报道，在创立欧派之前，姚良松曾先后四次创业，均以失败告终。几经起落之后，最终在改革开放春风的吹拂下，姚良松的命运齿轮开始转动。

1992年邓小平南方谈话之后，中国真正进入“发展才是硬道理”、用金钱重估一切价值的世俗狂欢时代，下海经商成为人们的主流生存选择。改革开放释放的时代红利和政策红利，让企业家作为一个社会阶层，开始集体涌现。因为特殊时代的特殊选择，他们又被称为时代的弄潮儿。姚良松，通过自身的坚持和努力，最终成为了其中的佼佼者。

与此同时，国民收入的提升和消费升级释放的产业发展红利，让房地产、汽车、家具、建材和家电等与美好生活强关联的各行各业，开始迅速崛起。和同一时期的史玉柱、求伯君、郭广昌、王传福等其他人一样，姚良松作为改革开放后的初代民营企业家，迎来了真正的黄金时代。

1994年，怀揣“让国人生活更加美好”的梦想，欧派呱呱坠地。然后，便有了我们今天所看到的《欧派的故事》。

早期的欧派，虽然有着生意火爆的梦幻开局，但是却因为市场的风云变幻而几度濒临绝境。在此过程中，姚良松一边通过创新和升级，应对市场的激变和产业的变迁；一边通过系统和机制的建设，推动欧派管理层面现代化和专业化转型，在坚守欧派价值观的同时，逐步让欧派升级迭代成为一个更具竞争力的市场生命体。

2017年3月28日上午九时许，随着洪亮的开锣声，欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板。 自此之后，姚良松便成为福布斯个人财富排行榜上的常客。

截至目前，姚良松领航下的欧派，不仅在全球130多个国家和地区开设了超过8000家门店，而且累计走进了全球数千万家庭。在逐梦大家居的同时，帮助无数人点亮了关于美好生活的梦想。

曾经的那个少年的梦，历经30年，终于从一粒种子，长成了一棵参天大树。

02

守“正”出奇

——以正向价值观为前提，打造合作、共创和共享机制，欧派的成功其实并没有那么多奥秘

《欧派的故事》全片20分钟，导演巧用妹妹这个角色，不仅牢牢抓住了观众的心弦，同时也道出了欧派最为核心的与众不同之处。

1997年春天，欧派在惠州罗浮山召开干部会议，经过两天的讨论，聚焦企业正向价值观的确立，最终总结出“公平、光明、团结（后改为合作）、自由”的欧派人八字方针。在《欧派的故事》中，导演用镜头将这一历史时刻进行了细腻还原。因为这一刻，正是欧派从成功走向卓越的起点。

唯一的亲妹妹最终没有得到升职，只能以普通员工的身份认真工作，直至退休！不少观众在看到这个片段时，都难免动容。对于规则的坚守，哪怕至亲都不能打破！是欧派的铁律。在欧派身上，“类似铁面无情”的故事，其实不止在“妹妹”一个人身上上演，而且今天依旧在上演。这种看似不近人情的处置与应对背后，是欧派誓要捍卫的阳光与公平。

为什么欧派如此看重阳光与公平？因为欧派认为大规模非标定制、优秀的商业模式和强大的品牌影响力等，固然是其核心竞争力，但上述种种，离不开大量一流的精英人才，以及年复一年的叠代创造！因此，必须建立一套完整、健全的机制来帮助欧派解决吸引人、留住人和推动人效最大化的问题，而机制的建立必须以阳光、公平的环境为前提。

在顶层设计上，欧派坚持守正出奇和制度驱动。在过去数十年的发展过程中，欧派围绕“公平、光明、合作、自由”的八字方针，一直在坚持年复一年的制度建设，并采取各种手段确保这些制度能够被真实践行，以确保欧派的整个生态系统都能够沐浴在阳光下。在企业内部管理层面，逐年形成、细化、叠代出了五百多万字的欧派人利益分享机制。持续的制度改善和机制优化，如今已经成为欧派最基础、最坚实的软实力，同时也让欧派成为竞品短期内难以复刻和超越的存在。

在经销商体系竞争力的构建上，欧派一方面秉承“树根理论“，强化总部对经销商赋能机制和让利机制的建立和完善。另一面，依托”50分+50分“理论，持续推动欧派实现内外相互驱动的良性循环。

在欧派看来，家居企业与经销商的关系如同大树与树根，只有根系发达，大树才能枝叶繁茂，最终长成一棵百年参天大树。同时，如果把一个品牌在单个区域市场竞争力以100分来计算，总部与经销商则各占50分，只有这两股力量共同发力，才能创造出一百分的奇迹，推动总部与终端通过不断良性互动实现螺旋式叠代上升，并最终转化为欧派的体系竞争力。

03

以“冰”砺“剑”

——坚持正确的事，时间就是答案

在《欧派的故事》最后一个主题篇章中，欧派将当下的泥淖和困境，用恶劣的气候环境进行了具象的呈现。与此同时，针对欧派下一个30年何去何从的问题，借用剧中男主之口，欧派用人物剖白的方式，给出了自己的回答：坚持正确的事，时间就是答案。

当中国经济从高增长、高收益的“双高”时代，迈入中低速度的增长和低收益的“双低”时代，而立至年的欧派不仅遭遇了房地产的冰河，同时还面临着行业内卷加剧以及消费者需求变化和终端渠道生态变化到来的诸多挑战。面对挑战，欧派将大家居战略作为终极解题思路，并在外在冰刀霜剑和内在转型阵痛的双重夹击下，加快了向大家居转型的步伐。

消费者的笑脸，是欧派的梦中山花。欧派很早就意识到，大家居商业模式非常贴合当下消费者轻松省时省力一站式的装修需求。与此同时，大家居模式也是应对行业内卷的最优选择，更符合做大客单值、摊薄单客引流成本且能持续加大引流投入的良性商业逻辑。

因此，早在2014年，欧派就提出了“大家居”的战略方向。在大家居战略框架下，多年来，欧派家居一直围绕着“一体设计，一站搞定，一步到位”大家居战略探索，并逐步形成了覆盖橱柜、衣柜、卫浴、门窗、整装等全品类、多品牌、全渠道的大家居战略布局。然而，一场疫情和上游房地产的急冻，却打乱了欧派“先各自做专做强，再逐步有序融合“的既定转型节奏。

在经历短暂的无序之后，欧派开始意识到，极端气候环境是欧派面临的外部压力，更是推动欧派大家居战略提速的内在动力和历史机遇，因为极端气候环境是对生命体极限应对能力的真实考验与激发，任何模拟都不可替代！

姚良松坚信，虽然行业冰河不会很快暖阳普照，但只要欧派坚持大家居的战略方向不改变，围绕服务和口碑寻求健康可持续增长的底层逻辑不改变，在过往30年沉淀的系统优势加持下，欧派初春的和风一定会很快到来，而经历“冰刀霜剑“洗礼过后的欧派，也一定会变得更加强壮。

结语

影片的最后，年过花甲的姚良松在欧派30周年之际，穿越到自己年少时，将一颗饱满的松果交给儿时的自己，轻声说：谢谢你许下的宏愿。这一刻，怀揣梦想是关于昨天的答案，也是关于明天的信念。

历经千帆，那个顶风冒雪引领欧派向大家居之巅发起持续冲锋的人，还是那个曾经熟悉的充满激情的少年！

来源：同花顺财经一点号