摘要：后一部，也讲篮球明星的传记，却是从商业的角度，侧面讲述篮球巨星飞人乔丹，以及飞人乔丹鞋的品牌诞生故事。剧中没有多少飞人乔丹的镜头，却让人了解到，一场围绕飞人乔丹的品牌营销故事。

某音里常有博主说：想学商业，多看米国的商业传记，是有道理的。

特别爱看米国的一些励志片。

这个月看了两部剧，一部是《球王传奇》，一部是《气垫传奇》，据说还有一个译名是《耐克营销天才》，我个人也觉得后面一个更贴切，但前面一个更传奇，就是了。

前一部，讲篮球明星的传记，类似的片子，看过两三部。

后一部，也讲篮球明星的传记，却是从商业的角度，侧面讲述篮球巨星飞人乔丹，以及飞人乔丹鞋的品牌诞生故事。剧中没有多少飞人乔丹的镜头，却让人了解到，一场围绕飞人乔丹的品牌营销故事。

作为一个身处个人品牌时代，又是深耕商标品牌法律服务领域多年的我，真的从这部剧里刷新很多认知。

第一个认知，原来耐克，匡威，阿迪达斯三家企业，比我的年纪还大。电影的背景故事，是1980年代中期，那时候，三家公司已经在商业竞争，分别挖掘体育明星为自己的品牌代言。学生时代的我，一直都知道这三家（后来耐克通过营销赚钱了，就把匡威收购了）非常有影响力的国际品牌。品牌营销力能持续几十年，真的是背后优秀经理人的商业运作。

第二个认知，我从小就知道“飞人乔丹”。一直以为是媒体对他的赞誉，类似于歌唱界的“天王巨星”。没想到，这个称呼源于他代言的耐克品牌鞋，是企业围绕他的职业，量身定制，独特打造的系列鞋。

同时，我也认知到真正的“飞人乔丹”图形商标是什么样子。虽然我是做商标的，却没有真正去了解到“飞人乔丹”鞋的图标，很是惭愧。

看完这部影片的第二天，我恰好在路边偶遇一辆小车车，车身上的装潢就是飞人乔丹的图标。真的是天意！同时，也是品牌影响力，影响心智的真切体验！

第三个认知，谁先在商业领域创造新的商业模式，谁就是赢家。

在那个年代，最初的商业模式都是，鞋企通过球星的经纪人，找到球星代言自己的产品。然后，支付代言人一定的费用，推广自己生产的鞋子。

在没有竞争优势的情况下，该怎么做呢？我在影片中看到了一位优秀的执着的品牌营销经理，打破了几大行业规则，第一个是，通过为一位优秀的巨星，量身定制，专属球鞋，来打动这位体育明星，获得合作；第二个是，为了联系到这位巨星，不惜绕过经纪人，直接到巨星家里与巨星的亲属联系（巨星的母亲，才是“幕后”的经纪人）；第三个是，为了拿下合作，推广自家设计的鞋子，不惜为破坏规则而产生的罚款买单（愿意承担代价）；第四个是，为了赢得合作，可以改变原来的合作模式，从一般的代言，变成特殊的合作，每卖出一双鞋，都要给巨星分成。

以此，促成了”飞人乔丹“鞋”的品牌热销，耐克公司赢得了市场占有率，还顺势收购了另一家竞争对手的公司。

第四个认知，给别人机会，有时候也是给自己机会。影片中，我很佩服的三个角色。一个是耐克鞋的CEO ，他敢于授权，敢于冒险，敢于支持下属冒险的决定，敢于舍得把自己的利润分出去给自己的代言人，才有一个伟大品牌合作经典案例的诞生；第二个是巨星的母亲，那个非常有智慧的真正的经纪人。当她面对慕名而来求合作的品牌经销商，并没有下意识的拒绝，只是嘴上说了几句，转而很耐心地听经销商讲他的优势。不管用不用他，总是很耐心地听他说完。后面，亲自陪儿子去经销商的公司，在会议室里，也是很耐心地听经销商讲完如何为自己的孩子打造专属的方案，汇总之后，提出自己的要求，获得了双赢的合作；第三个是巨星商业上的经纪人，他痛斥经销商，违背了商业规则，痛斥一顿之后，还是帮了他一把，后来也成就了自己，高价卖掉了自己的经纪公司，实现财务自由。

三家三赢的经典案例！

昨天，我也冒昧去了本地一家知名企业，也有过类似的奇遇。那家企业是部门繁杂，没有内部关系，基本上是很难接触到相关负责人。我冒着试一试的心态，去拜访企业。没想到在企业门口，遇到了一位里面的员工，他并没有下意识地拒绝我，还很热心地帮我打听谁是相关业务的负责人。无论后续是否有合作，都是很感恩，很感动！

在打造个人IP的今天，商业运作已经很成熟。但对于我们个体而言，这部影片还是有很多可以借鉴的地方。

比如，持续提升自己的专业技能。也许不能做到行业领先，至少可以做到让别人看见自己，愿意与自己产生合作，为自己的价值付费。

比如，对于一些新奇的想法，新的商业模式，不要急着拒绝，也不要忙着下定论。先听对方说完，哪怕有情绪，也可以先带着情绪听对方说完，但不要带着情绪去做决定，等情绪平复之后，思考分析利弊之后，再做决定。

比如，想要获得新的成绩，就要敢于突破过去的认知，在能够承担的代价范围内，允许自己适当的冒险，勇于尝试新的模式，或许会有意想不到的收获。

最后，联动一下本人马年发的第一篇文，《马年就要成为黑马》。要成为行业里的黑马，就要刻意练习，持续经营，营销自己，让别人看到自己的不同。

愿你越来越好！

来源：静儿达人一点号