摘要：在电影院不是去看电影吗？为什么爆米花会在影院卖出如此销量？从场景思维分析，爆米花充当了情侣在电影院约会的最好道具。

猜猜我们熟悉的爆米花在哪里卖得最好？万达影院招股说明书告诉我们，是电影院。

在电影院不是去看电影吗？为什么爆米花会在影院卖出如此销量？从场景思维分析，爆米花充当了情侣在电影院约会的最好道具。

可乐和爆米花这些我们听上去、看上去都是非常不健康的视频，在这里被定义为情侣约会的标签：

两只手同时伸进一个大桶的爆米花中，这种微妙的刺激难以言喻；

伴随碳酸气泡的可乐一笑中，无论是爱情片我见犹怜，还是恐怖片血脉贲张，距离都会迅速被拉近。

爆米花、电影院组合为一种跨界混搭，这种混搭增强了用户在特定场景中的情感体验，价值敏感性取代了价格敏感性。因此，爆米花在电影院卖得好，自然顺理成章。

“场景思维”理念也已走向广阔的天地，深刻重塑着文旅产业的形态与消费模式。

“旁观景点”到“进入场景”

传统旅游如同观看静态陈列，而场景化的文旅，则致力于构建一个包裹身心的“仪式场”。

全感官沉浸：真正的场景化首先颠覆感官。南宁之夜景区，目光所及是南宁特色铜鼓、摩托车和壮锦、特色茉莉花纹饰。

耳边传来富有壮乡特色的少数民族音乐，特色小吃酸嘢、猪眼睛满足游客的探索欲。这种 “全要素包围” 让游客瞬间抽离现实，完成进入故事的第一个仪式。

叙事化动线：游客不再遵循传统旅游路线，而是步入一条 “叙事生命线”。

哪吒传奇景区运用行进式演艺，将哪吒小英雄的高光时刻通过故事表演展示，让游客进入陈塘关宇宙，参与进游行盛典中。

角色化代入：场景化的最高明之处，在于赋予游客一个 “新身份”。

无论是身着古装与街区NPC对答互动，还是在红色主题景区以“战士”或“群众”的身份参与一场突围行动，角色的代入感是情感投入的闸门。

一旦开始扮演，体验便与自我深度连接。

购买纪念品”到“储存记忆”

在强大的场景仪式中，消费的逻辑发生了根本性逆转。消费行为不再是游程结束时的仓促点缀，而是体验进程中自然流淌的情感外化。

动机升华：为情感与认同付费。游客购买的动机，从“证明我来过”转向 “让我更沉浸” 与 “让我记住这份感动” 。

在环球影城购买魔杖，是为了能在园区各处“施法”互动，深化自己的巫师身份。

产品转化：从商品到“社交货币”与“情感容器”。场景内热销的产品，本质是 “体验的结晶” 。

它们或是角色扮演的延伸，或是关键情节的信物，或是集体情绪的象征。

这些产品在社交媒体上的分享价值和私人情感唤醒价值，远超过其制造成本。

定价权转移：从成本定价到价值定价。当一件商品承载了独特的故事、私人的记忆与身份的认同，游客的决策逻辑从价格敏感变为价值敏感。

消费者认同的不是商品成本，而是其背后无法复制的体验、独一无二的情感瞬间与理想自我的投射。

这便是场景化赋予文旅产品的终极定价权。这也是很多游戏动漫周边，联名有着巨大的溢价，但上线依旧秒空。

来源：阿宝侃电影