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今年电影院的票房榜有点意思，大片一部接一部哑火，反倒是一堆名不见经传的小片子扎堆上映。

最新数据刚出来，今年上映的305部新片里，141部票房没超过500万，43部连100万都没摸着，比去年多了快一倍。

这些“小透明”影片，既没大导演也没流量明星，到底靠什么在影院活下去？

你在三四线城市的社区群里刷到过9.9元的电影票吗？不是偶尔的促销，是常态。

这些票对应的片子，片名大多很接地气，比如《小镇青年的夏天》《深夜食堂的故事》，制作成本可能就几百万，票房刚过100万就算“大获成功”。

小影城为啥愿意放这些片子，河南一家社区影城的经理小赵跟我吐槽过，以前只放大片的时候，日子太难了。

“院线排片表下来，黄金时段必须给大片，一张票35元，分账后影城能拿12元，看着不少，但场场坐不满，有时候一场就10个人，电费都不够。”

后来他开始跟小片方合作放低价电影，才发现新天地，9.9元的片子，分账比例能谈到45%，一张票能赚4.5元。

关键是能自己定场次早上9点开老年场，放怀旧题材，下午2点开亲子场，放动画片，晚上10点开情侣场，放轻喜剧，场场都能坐满一半。

更绝的是卖品收入，小赵说，看9.9元电影的观众，买爆米花和可乐的概率比看大片的高太多。

看完电影觉得票太值了，顺手买份30元的套餐，影城反而赚得多。

有次放一部乡村喜剧，爆米花销量直接翻了两番，这些观众还特别容易变成“回头客”。

小赵建了个500人的微信群，全是买过低价票的，定期发新片信息，搞“老带新”送优惠券活动。

现在群里30%的人成了会员，会买正价票看大片。

“相当于用9.9元的片子当‘鱼饵’，钓来长期客户。”

小影城靠低价片“续命”的操作，有点像开奶茶店用“9.9元尝鲜价”拉客，表面看亏了票价，实际靠附加消费和用户留存把钱赚回来。

小片方为啥愿意拍这些小成本电影，我问过一个做网络电影的朋友猴子，他叹了口气说，这都是被逼的。

“前几年网络电影火的时候，随便拍个奇幻片就能卖千万版权，现在平台审核严了，题材、制作、合规性要求一个比一个高，采购价还年年降。”

猴子去年拍了部《古墓奇谭》，成本800万，按以前的行情视频平台能给到1500万买断，今年平台只给600万，差点亏本。

“本来想直接走网络算了，后来听同行说‘先院线上映再转网播’能多卖钱，就死马当活马医。”

没想到跟小影城合作后，票房拿了130万，虽然不多，但视频平台看到有院线履历，版权费加到了800万，加上卖电视版权、短视频授权，最后还赚了200万。

就像给商品贴了个‘院线专供’的标签，身价立马不一样。

现在圈子里都流行‘镀金’，哪怕票房只有50万，也值了，更意外的是观众反馈。

猴子那部《古墓奇谭》在小影城放映时，他特意去现场看观众反应。

发现大家不爱看打怪，反而喜欢看主角的感情戏，有场戏女主角哭的时候，后排大爷还递纸巾。

后来剪辑网络版时，把感情戏加了20分钟，网络播放量直接涨了5000万，还有更运气好的案例。

去年有部小成本喜剧《村里的电影院》，本来只计划在100家小影城放，结果观众觉得太真实，在抖音刷爆了，“村口大爷看哭了”的话题上了热搜，临时加了500家影城，最终票房拿了1300万，远超预期。

其实这些低票房影片的生存逻辑，说到底就是“错位竞争”。

大片在一二线城市抢黄金时段，它们就去三四线城市的小影城开“专场”，大片拼票房数字，它们就拼“性价比”和“多渠道变现”。

小影城靠它们活下来了，片方靠它们赚到钱了，观众也多了便宜的娱乐选择，说不定未来，这种“小而美”的模式会成为电影市场的新支柱。

来源：姑苏九歌