摘要：2020年-2023年间，万达电影曾开放特许经营模式。据财报信息，万达电影在4年间快速发展出196家已开业轻资产影城，且2023年内新签约的轻资产项目还有156个。市占率也从14.1%提升至16.8%。但在此后的2024年财报中，则完全未提及“轻资产”影院，仅

2020年-2023年间，万达电影曾开放特许经营模式。据财报信息，万达电影在4年间快速发展出196家已开业轻资产影城，且2023年内新签约的轻资产项目还有156个。市占率也从14.1%提升至16.8%。但在此后的2024年财报中，则完全未提及“轻资产”影院，仅强调发展直营。

策略转变背后，多家加盟商“被解约”。近日，全国多家万达影城加盟商向九派财经记者反映，在签订加盟合同筹备装修后，遭万达电影单方面解约，有加盟商称损失近百万元。

万达电影一位前加盟负责人告诉九派财经记者，儒意接手万达电影后，几乎停止了轻资产业务。“除了解约几十家在建万达广场中的影城加盟项目，其他已经加盟几年的影城，在合同到期后也都不续了。”

（图源：万达电影APP）

目前，已有银川一加盟商在提起仲裁后，北京仲裁委员会裁决万达电影违约，需赔偿数十万元损失。不过，目前多家加盟商要求万达电影作为上市公司，能按合同履约。

对于上述说法，九派财经记者分别联系到万达电影加盟部、拓展部门负责人求证，对方均未作回应，仅称以官方信息为准。九派财经记者万达电影方面，截至发稿未获回应。

【1】票房寒冬中，开放加盟投资，三年市占率提高2.7%

2020年上半年，包括万达电影在内的国内院线收入骤减，全国总票房较2019年同期下跌约93%至22.42亿元。

但当时，万达广场仍在以每年新建近50座的速度迅速扩张，每座都需配套电影院这类“主力店”，单店需万达电影投资约1600万元。为了缓解资金压力，原本在行业中唯一坚持直营的万达电影，在2020年6月开放了特许经营加盟，吸纳其他影院加盟万达。

一位万达电影总部前员工说道，当时万达拓展部门的主要任务是商谈租金减免、以及吸纳加盟，均为缓解资金压力。

加盟后，加盟商除了要缴纳行业内最高的10万/年的品牌使用费、净票房0.5%抽成；每卖出一张票，万达电影还会直接抽走2元服务费，这是加盟其他院线都没有的一项‘额外收费’，相当于一家影院每年要多缴纳几十万。

2021年，万达电影进一步将万达广场中的影城项目也开放给加盟商。负责加盟的员工们发现，万达广场中的项目十分抢手，尤其在万达品牌影响力更为强势的北方，投资人愿意将其他影城也一起加盟。上述前员工说，“万达电影总部开始明确要求，不能够单独签万达广场的项目给加盟商，都需要绑定其他影院；且越优质的广场项目，绑定的数量要求越多。拓展负责人也向加盟商承诺，只要将旗下其他影院加盟，就能拿到即将开业的万达广场中的影城项目。”

在“入驻万达广场”的吸引下，济南博睿影联负责人对记者称，其于2022年10月与万达电影签订了旗下三家影院，以及济南市世纪大道雪山万达广场影城的《品牌授权及运营服务合同》，后者合作期限为20年。

青岛、呼伦贝尔、枣庄、安阳等地万达广场的万达影城加盟商们，也纷纷在签约后订购放映设备、支付装修设计费等，期待着万达广场内新影城的开业。

2020年-2023年内，万达电影每年有53家、45家、65家、79家轻资产影院在国内开业。直到2023年末，万达电影国内已开业的905家影院中，轻资产影院已达196家，占比从0跃升至21.66%。万达电影的市占率在3年内累计提高了2.7%，“提升了公司的管理收益和行业影响力”。

【2】儒意控股后转向“直营”，万达电影与加盟商解约

2024年12月10日，多家加盟商同时收到了万达电影股份有限公司发出的一份《解除通知书》，称“无论贵我双方沟通结果如何，自贵司收到本解除通知书之日起第30日，为上述《品牌授权及运营服务合同》的解除日。”

（万达电影向加盟商发出的《解除通知书》）

“2024年4月，儒意收购后万达电影后，就几乎停止了轻资产业务，全面转向直投。”上述万达电影前区域加盟负责人称，无论这一新建项目做直营的评估结果是会盈利还是亏损，万达电影都要坚持和加盟商解约。

上述前负责人称，对于其中或将亏损的项目，万达电影自身也拒绝投资入驻广场，仅通知万达商管自行招商，或直接取消影城业态。在2025年新开业的绍兴滨海万达广场、南宁凤岭万达广场中，入驻影院品牌已分别为幸福蓝海影城、SFC上影国际影城。

据九派财经记者获取的一份万达院线内部《发展项目评审会会议纪要》显示，针对已签约万达广场轻资产影城计划转直投，“为解除轻资产合同，经与万达商管协商后，同意协助我司配合往来函件......万达商管协助回函，明确表述对影城主力店合作要求高，不接受影城轻资产形式。”

（万达院线《会议纪要》：轻转重项目与投资人解约事项汇报）

在2024年的万达电影财报中，全文已未提及“轻资产”一词，而多次强调加速发展优质直营影院：万达电影全新制定适用公司战略及行业现状的影院发展规划，加速拓展优质直营影院，2024年公司新开业影院7家；在国内拥有已开业影院892家，其中直营影院706家。

“暂停”加盟后，万达电影市场份额降低至15.2%；2025年半年报则指出，直营影院市场份额为14.4%。2025年，万达电影正“通过自建、利旧项目改造和收购方式继续加大直营影院拓展力度，努力提高市场份额。”

【3】北京仲裁委员会裁决万达电影违约

枣庄市中万达广场影城加盟商提供给九派财经记者的一份仲裁文书显示，北京仲裁委员会于2025年9月23日裁决，“被申请人（万达电影）单方面要求解除本案合同，构成违约。”另有案件中，仲裁委员会已裁决万达电影赔偿加盟商数十万元款项。

（北京仲裁委员会裁决书）

但对于加盟商“要求万达电影继续履行合同”的申请，仲裁委员会裁决，影城建设审核、营运指导、系统对接、联合推广、日常检查等更多条款需双方密切配合、协同履行，不能够由他人代替履行，不适于强制履行；于是裁决解除本案合同。

在由万达电影拟定、与加盟商签订的《品牌授权及运营服务合同》统一合同中，虽然对违约责任规定称，“本合同任何一方若有违约行为，均应在收到另一方通知后3日内予以更正，并赔偿对方因此遭受的损失。”

但合同中仅列出多项影投人/加盟商违约的情形，并提到万达电影在部分情形下，有权解除本合同；且其中也并未对单方面解约的违约金做出具体规定。

对此，北京市中闻（西安）律师事务所谭敏涛律师告诉九派财经记者：若万达影城没有法定或约定的解除权却单方面解除加盟合同，则构成违约。违约方可能需要承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任，赔偿范围一般包含直接损失和可得利益损失。直接损失如加盟商为履约投入的装修费用、设备采购费用等，可得利益损失如加盟店正常经营可获得的利润等。

来源：电影刘油果